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  • 2003年3月~2006年5月,做无线增值业务3年。吃着"SP"碗里的,看着"Web2.0"锅里的,惦记着"互联网"田里的。2006年5月开始,做"无线音乐搜索引擎"。

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2006年04月


    今天在新浪上看王冉的blog:底线就是被老婆和情人一起抛弃 
 
 
    讲一个老兄跟老婆和情人摊牌,最后回归老婆怀抱。其间联想到投行谈判中对待底线的态度:“在谈判中越没有负担就越主动”。
 
 
    在消费市场领域,探测用户的底线是一件更有意思的事情。现在很多企业在面对用户的时候没有任何负担——或者不如说是顾忌。而且很多时候,是整个行业在共谋。
 
    SP行业就是。最早的时候,包月业务最容易赚钱;后来,用户发现包月不合算,那咱们就推定制按条点播;再后来用户对按条点播也不买账了,上定制按条;虽然如今定制按条的退订率接近一半,但至少收上来的钱坏帐不会很多。
    显然,用户越来越精;SP们也一样。所以不管运营商再怎么监管,MISC再怎么限制,SP也没有像有些人所预言的那样迅速垮掉。
    当然,跳出这个行业,换一个全景眼光,SP其实在对市场进行掠夺性开发,迅速把市场做烂——在用户的底线一再被向下推的过程中,整个社会心理都收到不良影响。
    不过,中国市场实在太大,做烂这块,可以再去做烂另一块嘛。
 
    在国内的广告业,恐怕早已有了这样的共识:制作精美的广告没有用处,喊口号的广告在哪里都是最有效果的。探索了半天,还是“羊羊羊”这种3遍连续播出的广告效果最好,以至于当年国家有关部门还出台一个规定,广告不许3遍连播。不断有人从电视机前跑到洗手间开吐,这种被烂广告恶心的人越来越多。但是,第一,让你恶心的广告,远远比让你舒服的广告更有效果;第二,即便你讨厌,它还是把它的诉求种植在你脑海里了,高频次的播出更是强化了这种效果。吐啊吐啊的就习惯了,用户的耐受力也是越来越强。
 
    网络广告不也是一样?很多人呼吁了很多年,不要用广告脏用户的眼睛。但是现在广告不但无孔不入,而且越来越立体。最近常见的视频广告就是。最早的时候只见flash广告有出声的,现在则直接耗用很多系统资源偷偷下载视频广告,然后突然震耳欲聋的在你耳边响起广告片的声音,布满马赛克的视频一遍又一遍的播出。
联众的做法与此类似,不过要温和得多。联众点击退出的桌面留存广告采用过icast的视频广告,用户的点击率很高,但是同电视广告一样存在一个问题:用户到达率和关注度都很高,但是收入没有太大改善。用户上网浏览本来就是注意力极度分散的,既然可以被一个看上去还是很新鲜的广告吸引走了注意力,自然也很容易被真正需要的内容或者其他花花绿绿的文字和图片拉走。
    前几天看一个媒体大佬的blog,他说当年就打算做全屏广告,当时大家都觉得太过分而没有采纳,但是过了一段时间,大家都在这样做了。而用户呢?还是好好的待在互联网上,而且越来越多。这个时候,用美国式的简洁页面是没有意义的。正如在SP行业,对业务的用户界面下工夫是没什么意义的。
    在这个顽强的国家,面对这么多的顽强的用户,大家还是不要管那么多“精英”的言论,接茬去触摸用户的底线吧,不管我们有多狠,人民群众都会买账的。
    央行昨天加息了,重新激起了关于楼市的大讨论。没有“刚需”的无线业务都会大赚,何况像房子这种充斥“刚需”的东西呢?



抓虾,这个月才上线的rss在线阅读器,虽然谐音“抓瞎”,但是一用起来就想不起这档子事了。
说说使用感受:
·直面用户,快速反应。用户在抓虾日记中一有留言,很快就可以得到回复,并且很多意见和建议都会在几天之内被采纳。这样的开发团队让人感觉非常亲近。同时,也要小心避免被用户牵着鼻子走。放低姿态是好的态度,但是人云亦云就不可取了。
·轻巧。Ajax的使用非常舒服,超越了Google Reader。希望不会在用户越来越多之后就慢下来。
·界面舒服,没有工程味,区别于bloglinesgougou、google reader;卡通,但并不幼稚。有点像Popcap的《小白熊史努伊》的风格。当然这个游戏就是个少儿游戏:)那只虾太可爱了,五一正要回家吃虾,哈哈。MM用户一定会喜欢这个阅读器。
《小白熊史努伊》游戏界面
有些建议:
在文章之后添加“track comments”之类的按钮。Greatnews实现了这个功能,个人认为很多时候留言跟blog文章一样精彩。
·界面用语缺乏像douban那样的精雕细琢。萝卜快了不洗泥,这是小问题,但是从长远看仍然需要注意。不需要去对照翻译bloglines和rojo,学习douban就好了。
 
感觉gougou似乎已经跟bloglines一起开始下沉了。
抓虾这么好的网站还是从keso那里得到的。不管keso算不算国内IT blog的带头大哥,消息来源这个功能至少是No.1的。



engadget中文版昨日报道:
 
根据印度报 (The Hindu)最近的报导,由于相关法令开始限制使用传统的竞选工具,例如海报及墙上喷漆,使得有意角逐五月八号国会选举的候选人们纷纷寻求新的方式与选民接触。

这其中有相当多的候选人借由免费的SMS及MMS服务来传送简短的口号、对不同议题的立场、甚至是自己的照片或他们所属政党的标志。

 
无线业务类型(短信、彩信、IVR、WAP、彩铃等)其实就是一条通路、一个渠道,想跑什么产品就跑什么产品,自由度很大。前一段大炒的手机小说,既可以走短信,也可以走彩信,更可以上WAP、IVR。
不过,用户很可能只对一种渠道感兴趣,手机小说这种东西,走短信最好,走彩信和WAP就不赚钱了,也少了很多风韵,走IVR就是扯淡了。类似的,购买一首音乐的版权,拿过来做铃声和做彩铃所赚的钱就有多有少。好在版权都是整体签的。同时,业务走单一渠道已经不行了。在短信上干巴巴的看小说,比不上又看小说又下载小说女主角靓照又收听作者访谈吧?
所以,目前好的无线业务往往都是杂交的。拨打IVR听歌获赠彩铃,还会获得一条提示短信——这一个业务里面就揉和了三种业务类型,是目前最好的用户体验,同时也最赚钱。类似的还有上行短信得到WAP Push下载铃声图片。渠道的纵横连通是双赢的。
 
 
qihoo买亿之唐,看中的是他的资质。凯威点告,再牛逼也不过是一家群发公司,能上千万的价格卖给分众,渠道的健壮和全面是决定性原因。你要发点消息,不能总去麻烦移动大爷吧?找凯威吧。想想看,印度国会正在紧张拉票,关键时刻,“印度移动”关掉了SP的端口,怎么办?找“印度凯威”,下发速度快,成功率高,短信、彩信、WAP Push立体轰炸,绝对可以把国会选举整成全民追捧的“印牛酸酸乳超级国会总决选”。
除了中日韩,在广大的亚洲其他地区,无线业务的市场似乎不可限量啊。中国人民在垃圾邮件领域走在了世界前列,一样可以把无线业务的熊熊大火烧遍亚洲嘛,数不清的亚洲兄弟正等着学习大陆的成功经验呢。



好久没阅读blog了,今天打开FeedDemon更新了一下,发现有5000多条未读。老老实实一条一条从新到旧的看下去,发现大家都在一窝蜂的讨论社区。跟风是做blogger的好习惯,所以我也来凑凑热闹。

最近比较引人注目的是chinabbs的改名。在我看来,叫大旗又俗又土,远远呼应我先前的一篇blog“拉大旗做虎皮

潘欣注册www.daqihoo.com这个域名,本身是神来之笔,远远超过把搜索引擎框起来的www.baigle.comwww.baidugoogle.com一类。daqiqihoo本身就是专门给别人的页面套框架的,如果老潘果真动手把他们俩也给套了,那可真有的看了。

那么,如果我注册www.hupi.com,或者www.ladaqizuohupi.com一类的域名,是不是比老潘也不差?这叫以其人之道还治其人之身,现学现卖。

立马去www.zzy.cn查了一下,这个域名果然早就被注册了,而且正在挂牌出售:

The domain name www.hupi.com is for sale

Prices in the region of US$3925

 

堪称价廉物美。可惜价格肯定比老潘的daqihoo高很多,有心人可以考虑一下。

 

潘欣原来就是“Xin观点的作者,突然想起来在37Donews大会上见过他,看上去没有文字那么出位。崭新的模板配上痛快的文字,几乎觉得自己也该变变风格,变变节奏。从今后不学keso了,转师老潘算了。

 

社区聚合网站虽然比较没有版权意识,但是一点都不妨碍他们获得用户的喜爱。我就花了一个多小时到处翻翻,虽然标题往往夸大其词,但是内容真的算得上精品,基本达到了猫扑首页帖子的水平。不过,当我打算看看房产方面最近有什么好帖的时候,却发现不过是搜狐焦点网的原样移植。萝卜快了不洗泥,让我不得不怀疑呼呼拉拉的大旗底下是不是根本没有多少精兵强将。说到底,还是内容,内容啊。

其实社区聚合网站一点都不“2.0”,被聚合的这些社区也不“2.0”。创作者和读者是两拨人。相比之下,另一种社区——交友社区的活力更强,非常的“2.0”。当然,这种社区一眼看过去没有办法被daqiqihoo们聚合——第二眼就说不定了。两种社区的用户没有太大区别,只不过是一伙人干两种事。如果一个社区可以自行完成两种社区的融合,那就很有看头了。

显而易见的是,加入SNS的交友社区不仅仅纠缠在关系链上,还对用户的内容创作虎视眈眈。目前,第一种社区的内容凝聚力太大,所以交友社区的内容生产更多是三来一补,彻底的没有原创性。但是考虑到交友社区往往容纳着众多的圈子,一旦这些圈子跟超女粉丝团一样争斗起来,激发出超强帖来也不是不可能。

在我看来,联众江湖就是一个曾经很有意思的交友社区。说它有意思,第一是因为它是第一个游戏交友社区”——虽然老鲍没有这样叫它;第二,这个社区的确曾经也正在激发很多棋牌玩家的斗志,在江湖月报中发文无数,把游戏跟情感跟智力跟人生结合得非常之好,写一本武林外传不成问题。联众游戏带有天然的竞争色彩,正是这种竞争性刺激了玩家玩社区的兴趣,同样带动了联众币和财富值的销售,带来了实实在在收入。

 

另外一个,就是猫扑。猫扑从来不乏高人,帖子一个比一个强;猫扑圈子上线较早,做得也最好。内容+人脉,还要加上一个猫牛同形的SNS,几乎已经全了。值得一提的是,这个SNS网站的四大特点——独立域名的个人网站、无需安装的即时聊天工具、功能齐全的网络群组、50万首免费音乐mp3——已经有了类似Myspace.com的雏形。考虑到猫扑在电台和视频节目上由来已久的耕耘,这种模式的大热已经不可阻挡。

daqiqihoo在论坛聚合领域打得不可开交;另一方面,国内的SNS网站也跟SP一样在进行高度同质化的竞争,与Myspace的一支独秀形成鲜明对比。在我这个sp从业者看来,热热闹闹的同质化倒不可怕,可怕的是静悄悄,短信的企业应用就是一个好例子。有人竞争的娱乐短信可以让大家都赚到钱;没有人竞争的短信企业应用就让参与者都不赚钱。竞争,不管是不是同质化,在把水搅浑之余,更能抱起团来,做大蛋糕。

在纯粹的SNS交友领域,亿友网、碰碰网、百合网等在不同场合进行着或明或暗的竞争;向外看,他们与猫扑、天涯等人气社区又存在着不那么正面的冲突和矛盾。但是,正如daqiqihoo不擅长聚合交友社区的内容一样,猫扑、天涯们往往也不能把亿友、碰碰、百合们怎么样,因为后者更加专注,没有负担,轻装上阵。他们天赋的特质是猫扑这类网站所不具有的:天涯可以选择做BSP,但是始终做不过donews;猫扑可以选择扑向SP行业,但是始终做不过靠SP发家的浩天——联众做SP做不过tom,最终被迫外包,其实也是这个道理啊。