记得六年前就收到数位之墙的邮件读物，一直比较喜欢，老黄一直坚持到现在，量少了，质还是很高。前几天看到他在谈中国3G，本来颇有些不同看法，他让我看完整个系列，于是我忍。今天看到其二，明白了一个再等下去还是一样的问题，所以迫不及待，提一些看法。

这个再等下去还是一样的问题，就是老黄的研究，基于静止的数据，而缺乏发展的趋势。

他的观点如果我没有理解错误的话，现在主要是：

• 3G用户主要是来自原有2G用户的升级
• 3G的用户ARPU值总体没有上升，只是结构调整

他很严肃地研究这个问题，数据也都疑似权威。而我只是写BLOG（刘韧说每天写20分钟，这个时间是不允许我去找数据的），所以仅谈主观。

1，在2G时代无节制使用数据业务的人，升级到3G时，他的消费量肯定上升

提高这些高ARPU值用户的更高消费水平，为什么就不能是提高整体ARPU值的一个做法？至于“增值服务的重度用户讲电话的时间也远超过一般人”这对，不过有什么问题吗？一个2G用户的月总消费是3000元，能够利用3G把这个数字提高到3200，为什么就没有增加ARPU值了呢？

2，如果所有运营商都不采用3G，没有问题，运营商依然活得好好的

假设市场依然可以垄断，只有一个电信，也许我们现在都还拿着砖头大哥大。所以，对原有2G用户进行3G升级，只要服务（和SP有关）可以跟上，原有2G增值业务的消费者会提高消费量，更能够保住这些用户不流失到其他运营商手里。

2G用户不升级到3G，还不仅是一个ARPU值的问题，同时是用户保有量的问题，而且这批用户，恰恰是保护ARPU值的中坚力量。

3，小灵通用户可以成为3G用户

VOIP是一块肥肉，也是一种隐痛。既能够提供便宜的长途语音服务，同时会压低原有的高利润通话时长。可这有什么办法？趋势决定一切。北京邮电大学经济管理学院院长吕廷杰打过一个比方：“今后语音业务有可能就相当于人们到一个餐馆去，点了鲍鱼点了鱼翅，那米饭就应该是白送的，今后越来越像米饭是白送的一样，语音业务是白送的，挣钱应该是靠数据的应用、信息的服务。”

为什么？只要有别人提供VOIP业务了，原有的高利润通话时长就会消失。所以，拿静止的数据，说明3G不过是用语音服务的ARPU值补贴到数据业务中去是不对的，因为这种高利润的通话时长会消失。不做增值业务的话，语音消失了，还有什么？

“如果不推广3G，话音收入的下滑速度不会这么快。”这句话的问题在于，全部的运营商都同盟不推广3G吗？是的，如果市场出现垄断同盟，那么升级服务和改变现状绝对是愚蠢的。难道老黄就认为中国运营商会永远垄断同盟下去吗？

4，也以静止的数据来作为依据，在现有数据的基础上，多一种新的服务出来，为什么不是多一个收入？

中国移动运营商ARPU值不断下降的原因，在于发展，而不是在于静止市场。原来有100万用户，ARPU值是300元，现在有1个亿的用户，ARPU值是150。提高收入有两个途径，一是发展更多用户，二是提高ARPU值。多一个短信的花样，ARPU值都能够提高，何况3G？

至于3G是否能够发展更多用户，两个方面，一是别人上3G，自己没上，那么用户肯定会部分流失；二是利用差异化服务优势，抢其他用户。

5，新增的新生代用户，不一定是语音业务的高消费群体，但很有可能是增值业务的高消费群体

调查一下现在SP的主要用户群是什么人，看看这些用户在语音消费和数据消费方面的比例。我手头没有整理出来的数据，但是，如果忽略类似动感地带这样的品牌用户在数据业务方面的潜力，也许每个运营商、SP都会后悔。

3G牌照的发放不是一个结束，仅仅是开始，没有人能够拿了牌照就得到ARPU值的提高。所以中国3G问题现在是个伪问题，一切都看各个运营商的策略以及市场的开放程度。

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