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2004年04月


5位肤色各异、年龄各异、来自不同国度、专注不同研究领域的顶级科学家,日前风尘仆仆来到北京,展开一年一度的“IBM创新之旅”。翻开这5位科学家的简历,可以发现拥有数量“惊人”的专利数,是他们彼此之间最大的共同点。5位科学巨匠在科技领域的“创新”成果为企业带来了数以亿计的商业收益。于是乎,他们5位的职业生涯是如何规划的成了受关注的焦点。


 
  -跳槽与改行

  “我的血液都是蓝色的,而且是深蓝色,我已经离不开这个公司了。”

  且不论JohnCohn这句话的背后,有多少成分是出于职业化的需要,有多少是发自内心,采访之中,记者们惊讶地发现,拥有超长的“服役期”成为5位科学狂人在“庞大”的专利数量之外,另一大共同之处。Mohan博士在IBM已经工作了近22年,JohnCohn博士23年,AnthonyEd-wardMartinez先生是20年……

  相比之下,在中国目前的职场,人们会隔几年甚至更短时间就跳槽,以便实现职位和收入的跳跃。究竟是什么原因促成5位科学家超长服役的现象呢?

  Mohan的观点具有典型的代表性。他说:“我最初来自硅谷,5年前,硅谷的.com公司如雨后春笋,一些人似乎只隔了一夜就成了百万或千万富翁,很多IBM员工跳槽也是为了赚更多的钱。在互联网泡沫破灭之前,一些人听说我在IBM已经工作了17年,他们都认为我神经不正常,客气一点的说法也认为我是不成功的,虽然我在1997年就当选IBM的院士(那时,世界范围内的30多万员工只有55位院士)。可我自己认为在IBM搞产品研发非常有趣,说实话,我觉得钱有个几百万就够了,关键是能够做自己喜欢的事。现在回过头来看,当初认为我不正常的人有的失去了工作,到现在依然在为找工作而奔波。”

  Anthony则表示:在IBM我已经是高级管理人员了,我已不需要冒险换到另一个公司去。这里的规模很大,有良好的“生态结构”,只要你是积极的、有想法的,你就可以在这里找到自己的位置和适合你专业技能的工作,而且通过这个工作得到提升。

  值得一提的是,尽管同样是在IBM有着超过10年的服役期,Kerrie仍然拥有惹人眼目的转行和跳槽的经历。

  他说:“我在大学主修数学专业,进法学院学习法律是因为在美国法律是一个古老而有前途的行业,但是在法学院毕业后我发现无论是从事法律业务还是搞研究,创新的成分太少。由于我在读高中和法学院博士学位的时候,一直都因为兴趣的原因从事一些软件编程工作,我发现软件业的研发活动是非常活跃的,在这个领域可以不断地开发出新的算法、新的软件和新的解决方案。相比较而言,法律方面的工作更多的是语言游戏,只是针对某个疑点提出问题,然后是无休止的争论。

  从我个人来讲,从法学博士往工程技术转化没什么问题,我意识到我能够在商业和工程研究方面有一种承前启后或者说架设桥梁的作用,学习法律使我有谈判技能,能敏锐地捕捉到问题的症结点,能够很好地说服别人,有灵活性,这些软的技能都对我作为一个技术领先者起了重要的作用。”

  关于如何才能促成转行的成功,Kerrie表示,转换行业的关键是看你是否热爱这个行业,你有兴趣就可以这么做。另外,读法学院时,老师说要教给我三样技能:读、写、思考。这三点对我的职业生涯极有帮助,尤其是最后一项技能———思考,它不单能够帮助人们创新,也能助人成功。

  -性别不是天花板

  “每一个人都有‘创新和发明’的能力,只是我们没有发现它而已。”

  “作为一名女性,在IBM这样一个IT公司、在这个充满男性精英的领域,如何做到创新?”当记者就这一话题与Sandra探讨时,她表示:“我确实很喜欢和男性一起工作,在这样的氛围里工作我觉得很有趣,这么多年我一直都有兴奋的感觉。在科研领域,女性可以从不同于男性的角度提供自己很好的想法。比如,几年前的可视电话不能够取消视频,也就是说,当一个女性觉得自己的妆容并没有完全准备好,却不能够选择只让对方听到声音而看不到影像,我提出这个解决方案的时候,就觉得这是一种女性角度的创新。”

  “在IBM,有很多35岁以上的女性处于高层管理者位置,我们现在就有一个女性副总裁是在35岁以上的,事实上,在IBM的董事会和技术领域都有很多35岁以上的妇女。我觉得只要女性工作出色,善于交流,有人指导,她们完全可以取得与男性同样的成绩。我就是这样,工作努力,与那些拥有高技能、前沿知识的人积极合作,我做的和男性一样好,甚至更好。”

  -构建研发人员的“双轨”阶梯

  在人们传统的印象里,研究人员似乎更应该是一些只知道埋头研究的“书呆子”,两耳不闻窗外事,一心只在课题中,但是面对5位身居企业要职的顶级IT科学家,人们对科学家、研究人员的定义产生了变化。

  “在IBM,研究人员的发展路线更像是一架‘双轨’的阶梯,这架阶梯一方面可以通向管理层,一方面也可以一直延续在研究的领域和范畴。”John说,“比如我自己,一方面是科学家,一方面还是总监级的人物。”




        4月18号晚上偶纠结了师兄和偶MM说锻炼身体,刚好偶师兄买了一个特小的折叠自行车,结果:骑自行车去蛇口。

       我看了看地图也就40分钟就能到了,但是一到了立交桥就找不到方向,绕路造成1个小时才到蛇口医院那边,后来看天色已晚就打道回府算了。

       谁知道在滨海大道往回走的时候途径一个国美电器,MM早就想看看飞利浦的一个小电器了,于是三人把自行车放在门口就上去了,出来的时候小电器没买,倒是买了一个松下的小一匹空调,说要装在偶的房间里面,晕,一下子不见了1600大元..........

      还有那个该死的蔚蓝海岸,不让我们进去看房子,说下班了




职务分析面谈问题样本

(1)请问你的姓名、职务名称、职务编号是什么?

(2)请问你在哪个部门工作?请问你的部门经理是谁?你的直接上级是谁?

(3)请问你主要做哪些职务?可以举一些实例。

(4)请你尽可能详细地讲讲你昨天一天的工作内容。

(5)请问你对哪些事情有决策权?哪些事情没有决策权?

(6)请讲讲你在工作中需要接触到哪些人?

(7)请问你需要哪些设备和工具来开展你的职务?其中哪些是常用的?哪些只是偶尔使用?你对目前的设备状况满意吗?

(8)请问你在人事审批权和财务审批权方面有哪些职责?可以举些实例。

(9)请问你任务做好这项职务需要什么样的文化水平?需要哪些知识?需要什么样的心理素质?

(10)如果对一个大专学历层次的新员工进行培训,你认为需要培训多长时间才能正式上岗?

(11)你觉得目前的工作环境如何?是否还需要更好的环境?你希望哪些方面得到改善?

(12)你觉得该工作的价值和意义有多大?

(13)你认为怎么样才能更好的完成工作?

(14)你还有什么要补充的?

(15)你确保你回答的内容都是真实的吗?

职务分析面谈问题样本(二)

(1)岗位的目标是什么?

· 这项岗位最终要取得怎样的结果?

· 从公司角度来看,这项岗位具有哪些重要意义?

· 为何设置这一岗位?

· 为这项工作投入经费会有何收益?

(2)工作的意义何在?

· 计算用于这项岗位的一年经费,比如:经营预算,销售额、用于员工本身的开销。

· 此岗位主管能否为部门或机构节省大笔开支?且能否年年如此?

· 岗位主管能否为公司创造不菲的收益?且能否保持业绩?

(3)岗位在机构中的位置如何?

· 他直接为谁效力?

· 哪些职位与他同属一个部门?

· 他最频繁的对内对外联系有哪些?

· 他在哪个委员会供职?

· 他出差吗?去何处?因何故?

(4)他一般有哪些助手?

· 他主管哪些工作?

· 简要说明每位下属的工作范畴:规模、范围,及存在原因。

· 他的下属是何种类型的员工:是否称职、是否经验丰富,等等?

· 他如何管理下属?

· 使用何种信息管理系统?

· 经常与哪些下属直接接触?

· 他是否需具备和下属同样丰富的专业或技术知识?因何如此?

(5)需具备何种技术、管理,及人际关系的协调能力?

· 岗位的基本要求是什么?

· 岗位主管(他)的工作环境在技术、专业,以及经济方面的状况如何?

· 需要哪些专业技术,按重要程度列出。按事件发生的先后顺序,请他举出工作中的实例来说明。

· 如何掌握技术知识,脱产培训还是在职培训?

· 公司是否有其他渠道提供类似的技术知识?他能否有机会接触这些知识?

· 他对下属工作士气的影响如何?

· 下属是否拥护他的管理和指导,是否需要他的配合?

· 他在说服别人-----级别相同亦或更高的人-------接受他对本领域或其他领域的意见时,是否要颇费口舌?

· 他与下属的工作程度如何?

· 他可向谁寻求帮助?

· 他的自主权限有多大?

· 他向哪级主管负责?

· 他大部分时间在做什么?

· 日常工作中,与技术知识相比,处理人际关系的技巧重要程度如何?

(6)管理工作中需解决的关键问题是什么?涉及哪些方面?

· 他认为工作中最大的挑战是什么?

· 最满意和最不满意的地方是什么?

· 工作中最关切或最谨慎的问题是什么?

· 在处理这些棘手或重要问题时,以什么为依据?

· 其上司以何种方式进行指导?

· 他是否经常请求上司的帮助;或者上司是否经常检查或指导他的工作?

· 他对哪类问题有自主权?

· 哪类问题他需要提交上级处理?

· 解决问题时,他如何依据政策或先例?

· 问题是否各不相同?具体有哪些不同?

· 问题的结果在多大程度上是可预测的?

· 处理问题时有无指导或先例可参照?

· 以先例为依据和对先例进行分析解释,是不是解决问题的唯一途径?

· 他能否有机会采取全新的方法解决问题?

· 他是否能解决交给他的问题,或者说他是否知道该如何解决这些问题?

· 着手解决问题之前需对问题做的分析工作是由他本人还是他的上司来完成?

· 要求他举例说明问题是谁、以何种方式解决的?

(7)他的行为或决策受何种控制?

· 他依据怎样的原则、规章制度、先例和人士制度办事?

· 他是否经常会见上司?

· 他与上司讨论什么问题?

· 他是否改变自己部门的结构?

· 要求他举例说明曾做出的重大决定或举措。

· 在以下几方面他有何种权力:

A、雇用和解雇员工

B、动用资金

C、决定近期开支

D、确定价格

E、改变方法

F、改变岗位设计、政策和薪金。

(8)管理工作最终要取得什么重要成果?

· 除能圆满解决问题之外,他还直接负责什么工作?

· 他是具体负责处理某事还是负责监督别人来处理此事?

· 用何种标准衡量事情的结果?

· 是由他来确定任务还是由他来组织完成任务?

· 他对事情的成败是否有决定性作用?



产品经理是一个分销商的中坚力量,主要负责产品的运作。佳杰科技强调的是整体的运作,个人的运作能力并不是最强的,但有总部的整体布局策略进行配合,他们就像正规军,更有把握打赢战役。产品经理起到的作用就像这个正规军的参谋,他们对产品运作的整体布局策略进行指导。

产品经理按照负责的业务分,包括负责Sale in和同时负责Sale in 和Sale out两种。不过一个典型的产品经理主要负责制订产品策略,而实际的销售工作常常由销售经理负责。所以本期我们主要关注一个典型的负责Sale in 的产品经理的职责。产品经理的主要职责是制订产品策略和监督执行。

产品经理将参照公司的整体计划,更主要的是,对自己负责的产品进行分析,包括产品的竞争状况分析,价格策略,宣传策略,产品生命周期的把握,订货周期和库存等等。

产品竞争状况分析

产品经理首先要进行产品竞争状况分析,分析竞争性产品的状态(包括不同品牌的竞争性产品和同一品牌的竞争性产品)。通过对竞争产品的详细分析,更利于找到自己产品的优势,从而制定出相应的产品销售方向,引导部门经理销售,这个过程就相当于SWOT分析。

例如:在引入某品牌的笔记本产品A后,发现它主要的对手将是另一款产品B,B产品的价格较低,对A造成很大压力。我们将A、B进行比较。

制定价格

价格的制定很大程度上受竞争产品的影响,例如:上述笔记本产品A,它的另一品牌的竞争对手C产品的同等配置C1系列和C2系列对它竞争压力大。因为A与C的竞争是品牌和用户认可度的竞争,这种情况下如果两个产品性能配置类似的话,A比C1或C2高出一定价格,可以得到普遍用户的认可。所以佳杰依此确定了A产品的价格空间。

把握产品生命周期

产品经理要十分了解所引入的产品,通过了解该产品的生命周期、所处阶段,才能指导销售获利。总体来说,产品的生命周期分为三个阶段:

导入期

处于这个时期的产品利润相对较高,但是这个阶段的产品推广需要厂商、分销商双方的共同努力,特别是需要分销商、代理商花费时间、精力去推广。

成长期

处于这个时期的产品利润较小,但是分销商、代理商不需要花费更多的精力推广产品,客户有很明确的购买目的。

收尾期

处于这个时期的产品数量固定,所以分销商、代理商要控制价格,保证利润。

从投入和产出来说,这三个阶段基本持平,因为导入期可能销量低、精力花费大,但是利润高;成长期,花费的精力小,但是销量高,整体的利润也比较高。

在把握产品生命周期方面需要注意一点的是,尽量缩短引入期,从而缩短整体产品生命周期,否则这可能关系到你的下一个产品的引进,甚至关系到整体销售计划能否完成。通常来说,笔记本产品的生命周期是3个月左右,通常引入期为1个月多,火爆1个月,以大半月收尾。如果你能做到引入期只有半个到一个月,就会占据一些先机,同时库存压力小,否则厂商的产品更新换代很频繁,当下一款产品推出的时候,如果你的资金还被这款机器占压着,就会影响新产品引进,一步差会步步差,后果将会很严重。

推广和销售

产品经理虽说不一定亲自销售,但至少会指点产品的销售方法。佳杰科技推广新款笔记本产品的方式是进行有特色的卖场铺垫,在全国的大卖场例如海龙、太平洋、硅谷等地,摆放样机,张贴广告宣传彩页、挂旗等宣传品,烘托市场,从而缩短新产品推广的时间。不仅如此,佳杰科技跟进新产品的销售,保证卖场的数量,保证代理商都拿到货;并针对用户进行促销活动。

控制成本

以上提到的市场活动与销售都息息相关,有时为了达到市场宣传目标,相应费用会增长,但是一定要衡量损失和投入的比例。如果经过核算发现活动对销售很有利,平摊到每一台的费用可以承担,那么这笔钱就“花得值”。例如,佳杰科技为了缩短笔记本新货铺到全国各地的时间,将机器全部空运,2天之内摆放到所有卖场,这时候需要“浪费”一点,佳杰科技认为在运输方面的损失会远远小于时间上的损失。

库存管理

一个分销商会有很多产品,而一个产品经理手上也可能管理几个性质不同的产品,而销售人员对产品的挑选是有选择性的,一些市场需求大的产品,他们选择比较多,否则相反,这样可能造成产品的库存积压。好卖的产品就像肉,不好卖的产品就像骨头,但是肉和骨头同样要销售的。所以这时产品经理应该制订计划以利润吸引代理商去销售“骨头”,从而保证整体库存的合理。

考核指标

考核产品经理指标包括渠道指标,销售额指标,利润率和库存周转周期。

渠道指标

包括渠道数量和质量,渠道数量反映了城市拓展的情况,渠道质量则反映了代理商的提货量、稳固率。渠道数量和质量是紧密相连的,考核中不仅仅考察签下了多少家代理商,还应当考察他们的下单记录,确保他们是活跃的,具体的包括1/3、2/3等,是指,三个月中有一个月交易的渠道数,有两个月交易的渠道数等。

毛利、销售额指标

产品经理按照级别负责到相应不同的毛利率级别。




产品,对于大多数企业来说,具有着核心的作用,企业经营管理的方方面面都是围绕它进行的。在企业中,为某一产品或产品线的多个产品在市场上取得成功负有责任的人,就是当前及未来拥有无限“钱(潜)”力的产品经理。

  在不同的企业里,对担当产品营销管理职能的称谓不尽相同,有的称为“品牌经理”,也有的称为“营销经理”。但大多数公司必定有这样一个产品“专家”,高层管理者通常将执行营销计划的任务下达给他,而他也会因为产品在市场上的成功与失败得到提升或遭受降职。这类管理人员就称之为产品经理。

  产品经理的身价

  就产品经理的职责看,第一是负责策划与产品有关的活动,如分析市场(消费者、竞争者和外部环境),并利用这些信息指定产品的营销目标和策略。第二是与企业中的其他部门合作,如产品研究与开发、生产、销售以及财务部门,通过内部游说获得其他经理人员的协助与支持。因此,他的工作贯穿整个价值链的始终。

  产品经理为他们负责的产品指定营销目标和战略,他们所做的关键决策是战术性的,围绕着营销组合进行:该花多少钱去做广告?怎样应付竞争者的折价促销活动?什么样的分销渠道才合适……总之,产品经理因产品在市场的一举成功而成为企业的功臣,也可能因为一时的疏忽成为众人痛打的“落水狗”。

  在外资制药公司,产品经理的月薪与绩效奖金的综合可达2万元以上;而在快速消费品行业,这个职位的薪酬也可拿到1.5万元;当然,收入最高的当属证券及网络游戏行业的产品经理,金融产品经理的月薪在2万至3万元之间,而外资公司游戏运营经理的月薪高达3万元以上,但是进入这两个行业的门槛相当高,绝大多数需要海外学习背景或具有十年以上的相关工作经验。



故事很多,但谁能明白其中的道理?慢慢理解吧,对你的人生计划有帮助!
1、陈阿土
  陈阿土是台湾的农民,从来没有出过远门。攒了半辈子的钱,终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的,关键是,陈阿土参加的是豪华团,一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
早晨,服务生来敲门送早餐时大声说道:“GOOD MORNING SIR!”陈阿土愣住了。这是什么意思呢?在自己的家乡,一般陌生的人见面都会问:“您贵姓?”于是陈阿土大声叫道:“我叫陈阿土!”如是 这般,连着三天,都是那个服务生来敲门,每天都大声说:“GOOD MORNING SIR!”而陈阿土亦大声回道:“我叫陈阿土!”但他非常的生气。这个服务生也太笨了,天天问自己叫什么,告诉他又记不住,很烦的。终于他忍不住去问导游,“GOOD MORNING SIR!”是什么意思,导游告诉了他,天啊!!真是丢脸死了。陈阿土反复练习“GOOD MORNING SIR!”这个词,以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨,服务生照常来敲门,门一开陈阿土就大声叫道:“GOOD MORNING SIR!”与此同时,服务生叫的是:“我是陈阿土!”
  这个故事告诉我们,人与人交往,常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他,就是他影响你,而我们要想成功,一定要培养自己的影响力,只有影响力大的人才可以成为最强者。  
 2、表演大师
  有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢,蹲下来仔细系好。等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。
有个旁观者看到了这一切,不解地问:“大师,您为什么又要将鞋带解松呢?”
大师回答道:“因为我饰演的是一位劳累的旅者,长途跋涉让他的鞋事松开,可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.”
“那你为什么不直接告诉你的弟子呢?”
“他能细心地发现我的鞋带松了,并且热心地告诉我,我一定要保护他这种热情的积极性,及时地给他鼓励,至于为什么要将鞋带解开,将来会有更多的机会教他表演,可以下一次再说啊。”
  人一个时间只能做一件事,懂抓重点,才是真正的人才。
  3、鹦鹉
  一个人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标:此鹦鹉会两门语言,售价二百元。另一只鹦鹉前则标道:此鹦鹉会四门语言,售价四百元。该买哪只呢?两只都毛色光鲜,非常灵活可爱。这人转啊转,拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉,毛色暗淡散乱,标价八百元。这人赶紧将老板叫来:这只鹦鹉是不是会说八门语言?店主说:不。这人奇怪了:那为什么又老又丑,又没有能力,会值这个数呢?店主回答:因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
  这故事告诉我们,真正的领导人,不一定自己能力有多强,只要懂信任,懂放权,懂珍惜,就能团结比自己更强的力量,从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义,事必躬亲,什么人都不如自己,最后只能做最好的攻关人员,销售代表,成不了优秀的领导人。
  4、金人
  曾经有个小国的人到中国来,进贡了三个一模一样的金人,金壁辉煌,把皇帝高兴坏了。可是这小国的人不厚道,同时出一道题目:这三个金人哪个最有价值?皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国,不会连这个小事都不懂吧?最后,有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿,老臣胸有成足地拿着三根稻草,插入第一个金人的耳朵里,这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来,而第三个金人,稻草进去后掉进了肚子,什么响动也没有。老臣说:第三个金人最有价值!使者默默无语,答案正确。
  这个故事告诉我们,最有价值的人,不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴,本来就是让我们多听少说的。善于倾听,才是成熟的人最基本的素质。
  5、辞职
  A对B说:“我要离开这个公司。我恨这个公司!”
B建议道:“我举双手赞成你报复!!破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开,还不是最好的时机。”
A问:为什么?
B说:“如果你现在走,公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会,拼命去为自己拉一些客户,成为公司独挡一面的人物,然后带着这些客户突然离开公司,公司才会受到重大损失,非常被动。”
A觉得B说的非常在理。于是努力工作,事遂所愿,半年多的努力工作后,他有了许多的忠实客户。
再见面时B问A:现在是时机了,要跳赶快行动哦!
A淡然笑道:老总跟我长谈过,准备升我做总经理助理,我暂时没有离开的打算了。
其实这也正是B的初衷。
一个人的工作,永远只是为自己的简历。只有付出大于得到,让老板真正看到你的能力大于位置,才会给你更多的机会替他创造更多利润。
  6、选择
  有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。
三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:“给我火,给我火!”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:“这三年来我每天 与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯!”
  这个故事告诉我们,什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息,了解最新的趋势,从而更好的创造自己的将来。   
7、老虎
  两个人在森林里,遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了,骂道:“你干嘛呢,再换鞋也跑不过老虎啊!”A说:“我只要跑得比你快就好了。”
  二十一世纪,没有危机感是最大的危机。特别是入关在即,电信,银行,保险,甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业,也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时,我们有没有准备好自己的跑鞋?
  8、赶考
  有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。
考试前两天他做了三个梦,第一个梦是梦到自己在墙上种白菜,第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞,第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是背靠着背。
这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听,连拍大腿说:“你还是回家吧。你想想,高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗?”秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪,问:“不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番,店老板乐了:“哟,我也会解梦的。我倒觉得,你这次一定要留下来。你想想,墙上种菜不是高种吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗?”秀才一听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花
。   积极的人,象太阳,照到哪里哪里亮,消极的人,象月亮,初一十五不一样。想法决定我们的生活,有什么样的想法,就有什么样的未来。
  9、骆驼
  在动物园里的小骆驼问妈妈:“妈妈妈妈,为什么我们的睫毛那么地长?”骆驼妈妈说:“当风沙来的时候,长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”小骆驼又问:“妈妈妈妈,为什么我们的背那么驼,丑死了!”骆驼妈妈说:“这个叫驼峰,可以帮我们储存大量的水和养分,让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”小骆驼又问:“妈妈妈妈,为什么我们的脚掌那么厚?” 骆驼妈妈说:“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里,便于长途跋涉啊。”小骆驼高兴坏了:“哗,原来我们这么有用啊!!可是妈妈,为什么我们还在动物园里,不去沙漠远足呢?”
  天生我才必有用,可惜现在没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的,关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。
  10、分粥
  有七个人曾经住在一起,每天分一大桶粥。要命的是,粥每天都是不够的。一开始,他们抓阄决定谁来分粥,每天轮一个。于是乎每周下来,他们只有一天是饱的,就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败,大家开始挖空心思去讨好他,贿赂他,搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会,但他们常常互相攻击,扯皮下来,粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法:轮流分粥,但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的,每人都尽量分得平均,就算不平,也只能认了。大家快快乐乐,和和气气,日子越过越好。
  同样是七个人,不同的分配制度,就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气,一定是机制问题,一定是没有完全公平公正公开,没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度,是每个领导需要考虑的问题。



mm很爱我,但是特别容易吃醋

只要见到我qq上有一个女的就疑神疑鬼

然后每个都要问是什么人,在哪里工作,和我什么关系,都说什么了,然后还查聊天记录什么的

总以为两个人好好相处就要相互信任,不要那么多疑。

真是心寒啊,我没有那么多心思,有时候为了应付一下回答的,有些模模糊糊的我要说不知道MM肯定会以为我瞒着她,于是回答前后有些不大一样,这就让mm以为我怎么骗她的,好烦啊

真正的爱情会这么多疑吗?




  编者按:在软件开发过程中,项目计划是一个重要的组成部分。我们将从项目计划的内容、实施重点等方面详细介绍如何做项目计划。

  项目计划在整个软件开发过程中至关重要。这是因为软件项目活动繁多,且活动之间相互影响,需要采用项目管理的方式进行管理,而项目管理的基础就是项目计划。

  项目计划的内容

  通常来说,项目组在软件开发合同签订以后开始制订项目计划(也有做完需求分析以后制订项目计划的情况)。《工作说明书》经常会作为项目计划一个主要的输入条件(当然不是所有的项目都有《工作说明书》,但应该有相应的文件提供类似的内容),项目计划的制订需要同时满足《工作说明书》给定的工作范围、进度、资源等方面的要求。项目计划通常包括以下内容:

  -项目组织结构、职责描述与说明。说明项目组的组织结构、报告渠道、隶属关系、职位描述、人员与职位的对应关系等。

  -资源计划。描述项目所需要的资源,包括硬件资源、软件资源、人力资源等,注明资源的到位时间与释放日期。如果是人力资源,还需补充其他信息,例如所属部门、兼职或全职等。

  -项目质量保证计划。从质量保证的角度描述项目中所执行的质量保证活动,例如设定的质量目标、审计活动、日常活动等内容。

  -测试计划。测试方法、测试阶段、测试的入口与出口条件等。

  -配置管理计划。配置项标识、命名规范、变更流程等。

  -培训计划。包含培训课程、时间、人员、费用、考核标准等信息。

  -风险管理计划。风险标识、分类、严重度估计、发生概率估计等。

  制订WBS计划

  项目计划是如何体现工作范围的呢?常用的方式是通过工作分解的方式,将工作范围细分为活动,然后对每项活动分配时间和资源,而活动结果的总和就是工作范围,我们将这种分解的计划称为WBS(Work Breakdown Structure,工作分解)计划。制定WBS计划是制定项目计划最主要的活动。

  制订WBS计划主要分为以下三个步骤:

  第一,分解工作任务。将一个总的工作范围(软件项目XXX)逐渐细分到合适的粒度,以便对任务计划、执行和控制。对于软件项目来说,分解工作任务不是一项单纯的计划活动,而是要根据项目的特点决定工作任务的分解结构。实际工作中更多地会考虑技术因素来确定工作分解结构的形式。

  第二,定义活动依赖关系。确定了项目中要完成哪些活动以后,需要对这些活动之间的依赖关系做出定义。活动之间的依赖关系取决于实际工作的要求,不同活动之间的依赖关系决定了活动的优先顺序及其重要性。活动依赖关系是确定项目关键路径和活动浮动时间的必要条件,定义活动间依赖关系的目的是确定每一项活动所需的输入、输出关系。

  第三,分配时间和资源。完成工作任务分解并定义了活动的依赖关系后,应该为每项活动分配相应的时间和资源。通常活动都会产生自己的交付物。为活动分配时间可以采用自下而上和自上而下两种不同的方法。自下而上是先估计最小粒度的活动所需要的时间,项目所需的时间则取决于所有项目活动的关键路径时间;自上而下则是确定完成项目所需要的总的时间,然后将时间分配给不同的活动。这两种方法在实际中都有应用,对于客户项目,很多情况下只能采取自上而下的方式,因为大多数项目都事先确定好了项目的交付时间。在软件项目计划中,资源分配主要指人员的分配,指定了时间资源以后,应该指定人力资源。一项工作任务是否能够完成,所需要的时间和人员是两个最主要的变量。在一定的范围内,时间和人员是可以互换的。即增加人员会缩短工作时间;延长时间会降低对人员的需求量(但这种观点的害处在于管理者往往会认为所有的活动都可以互换时间和人力资源)。如果已经确定了活动的完成时间,则指定相应的人员作为完成活动的责任人。

文章来源:文章-其他
发布时间:2004-4-8 
项目管理者联盟[mypm.net]




    项目计划技巧对于现今的软件开发人员来说是必需的。这里有一些帮助您有效地计划下一个项目的建议。

    认识到信心来自规划过程,而不是计划本身。

    创建项目计划会迫使您早在编写一行代码之前就考虑如何构建您的系统——减少项目的风险,因为您已经考虑了各种策略和方法并且已经选择了最有意义的一项。您的目的不应该只是不花气力产生一个计划;它应该一个实际可行的计划,您可以根据它来成功管理您的项目。

    软件过程推动计划的开发。

    每个软件过程都有一个不同的集合,它包括组织团队的活动方法以及规划项目常用的技术。由于这个原因,基于 Rational Unified Process (RUP) 的项目规划不同于 OOSP 项目的规划,而 OOSP 项目的规划也不同于 eXtreme Programming (XP) 项目的规划。不同的过程有不同的计划。

    从粗粒度的计划开始。

    在项目将要开始时,应该制定一个粗粒度的、确定项目高级活动和预期里程碑的计划。粗粒度的计划将组织成迭代——根据项目的大小和性质,每次迭代通常在三周到八周之间发生(四周到六周为更佳)。其中一些迭代将集中在项目初期,而很多迭代将集中在整个应用的功能部分开发,还有一些迭代集中在将您的系统转变成产品。

    实施者应该是计划人员。

    创建项目计划的最佳人员是负责实施该计划的人员。当规划由一个人创建而由另一个人实施时,如果项目不能按时完成或超出预算,他们不太会相信计划,而很有可能会责备它。也就是说,参与项目的每个人都应该投入到项目计划的开发和进展中。

    不要忘记“不该忘记的事。”

    计划不仅要反映需求设计、建模、编程和测试的“真实”工作,而且还应该反映辅助活动(然而仍是重要的),它包括:

    ●休假和法定假日
    ●培训和教育
    ●项目管理活动,如规划和人员管理
    ●开销,如系统当机时间、会议和回复电子邮件
    ●体系结构定义
    ●测试之后的系统返工
    ●系统交付
    ●与重用相关的活动,如普遍化

    将任何设想和约束编入文档。

    规划时您总要作一些假设,如能够及时获得应用程序服务器的新发行版,或可以得到熟悉您正在应用的技术和技巧的开发人员。同时,您将在一些约束下工作,如影响计划的强制截止期限或资源限制。将这些假设和约束编入文档,这样,当您实施项目的任何时候更新计划时,都可以记起您先前做出的一些“不寻常”决定。

    认识到不同的资源意味着不同的计划。

    十名有经验的开发人员组成的团队创造出的成效要远远多于十名初学者组成的团队所创造的成效。要想更加实际的话,您的计划必须反映项目可使用的资源的真实情况。

    创建现实的计划。

    项目组必须相信其项目的目的、估价和时间表。要做到这点,您必须真实地规划,避免规划超出您能理解的范围。仅当您打算研究未知事项时,才能容忍无知。

    只规划有价值的事。

    IBM DeveloperWorks 网站提供了许多可应用于您项目的最佳实践。然而,根据项目的性质,不是所有这些技术都将适合于您的独特情况。要将这些最佳实践简单地看作是您放置在“项目管理工具箱”中的工具,您可以根据需要适当使用这些工具。

    适当使用项目管理工具。

    一些项目管理工具,如 Microsoft Project,提供了重要功能,如 Gantt 图表(活动时间表)的开发、规划与实际结果的比较、PERT 图表(网络图表)的开发、任务的定义、任务之间相关性的定义、对任务的资源分配和资源平衡。所有这些事情似乎象是一个好主意,并且它们通常是好主意——但它们还需要许多精力来创建和维护,而且很少为项目组提供实际价值。的确,它让一些项目管理人员感到富有成效。的确,高级管理喜欢看见您有一个计划。但是,没有一行代码是由所有这个活动产生的。规划是有价值的活动;但投入大量的时间来创建规划图表通常不是有价值的活动。

文章来源:文章-其他
发布时间:2004-4-9 
项目管理者联盟[mypm.net]




  时光倒流20年,“万元户”人人艳羡,希望集团的刘永好为了成为“万元户”而下海。今天,“万元户”差不多已成了低收入阶层的代名词,年薪10万的人成为缴纳个人所得税的中坚力量,而年薪百万的人大多来自各类赢利的经济实体的领导人和受益阶层。

  2002年,在不同的城市里,年薪1万、10万、100万的人们分别过着怎样的生活呢?


  年薪1万:幸福感+郁闷

  他大学毕业后,就在内地某小城市或并不算发达的中等城市工作,月薪800元,工作轻松,生活节奏较慢。

  职业生涯

  每天早上8点上班,他不提前也不迟到。拎着在街口买的包子油条等早餐来到办公室,先倒了一杯热茶,坐下来,边吃早餐,边看当天的《人民日报》、《参考消息》、《中国青年报》和本省的报纸。差不多半个小时之后,他开始工作。

  午饭是在单位食堂吃,4块钱左右,单身的职工们在此相聚,成了家的同事大多回家吃饭,因为中午有两个小时的休息时间。在饭桌上,他与其他月薪800元的同事聊着社会上的杂事,偶尔发一点对单位的小牢骚,但基本上这些牢骚并不足以导致他们跳槽。很多时候,打听与传播本单位有关感情的私隐成为了大家的共同话题和乐趣。

  下午注定有同事要提早下班,去接他们在幼儿园上学的小孩,然后回家做晚饭。各自的家庭背景家庭成员家庭住址个人嗜好近期家事,同事之间了如指掌。上班时间经常有各人的私交为私事而来。一般而言,每个同事都乐于口头卖弄自己吃得开的社会关系。单位经常要开会传达精神,每次会议的结果对大家并不怎么惊动,除非是人事任免、竞聘、工资改革之类。在单位获得提拔需要良好的人际关系和熬年头。

  他少有出差,因此到北京上海等大城市出差的机会成为同事们打破头闹翻脸也要据理力争的事,但大致上每次都是论资排辈地去。而从大城市出差回来的同事,在多年以后闲聊时还经常“不经意”地提到“上次我在北京的时候……”于是从未去过首都的同事暗自羞愧,他们之中有相当多的人一生从未坐过飞机。

  收入及福利

  工资在每月初就领了,公积金大家都要交,而用煤气罐是一种待遇,只有结婚了或在单位工作5年以上单位才能供应。在不多的工资之外,特别的日子令大家有特别的期待:夏天有降温费,冬天有取暖费,五一中秋元旦都有钱和东西发,春节有年终奖金。分房随着国家政策而取消,但单位号召集资建房;90%的同事住着单位分的房子,另10%住的是集体宿舍,一人或两人或三人一室,一室14平米,每月交3块钱。年假可休7天,晚婚者可休18天,产假可休4个月,剖腹产休四个半月。

  对单位中人来说,培训是一种待遇,旅游是一种待遇,陪主管领导出差也是一种待遇。单位有医疗所,小病自己出5%的医药费,大病到大医院治,单位全报。单位有男女浴室,普通职工每月5张,有人将澡票以5元1张卖出去。

  消费

  他买的多是几块钱一条的内裤,当然也有三枪牌内衣和几百块钱的西装,而同样收入的女朋友有几十块钱一件的文胸。批发市场、百姓超市和杂货店是他经常光顾之地,他一般不买名牌,除了打折季节和假冒货;名牌店他也常逛,当作风景和解馋。在国际名牌店,他一脸严肃地摸摸天价时装的衣料和标价签,然后在女店员的注视下有点猥琐和心虚地离去。

  他买了手机,每月话费基本控制在百元以下,用了多年的呼机还留着,打长途用200卡或IP卡。他不抽烟,或抽三五块钱的烟,烟瘾不敢太大,在一些体面场合也买红塔山抽。

  他有车,自行车,骑着上下班和社交,也经常搭公交,极少打的。同城的朋友们不时聚会,轮流坐庄而不是AA制;若谁有喜事朋友们准当作请客撮一顿的理由,一百多块钱可以吃得很体面;同事结婚送60元,朋友结婚送100-200元不等;结了婚的同事朋友不出一两年陆续生了小孩,用不起一次性尿片,所以男的都要洗尿布。

  出于兴趣,他也买书,但没有固定买报纸和杂志的习惯,铜版纸杂志的生活离他挺远。一般他按时睡眠,有时上网吧,有一些不太费钱的个人爱好,夜生活不过是和女友逛街看电影看电视或厮守,不会熬夜很晚,除非打牌。他几年下来存了一万多块钱,部分炒了股;如果要筹划婚礼或买房,父母是最大的赞助商。

  状态

  这是一种人情味很浓的生活,身体健康,衣食无忧,同事融洽,家庭和睦,轻松悠闲,一切按步就班,他大多数时候习惯了;有时很享受,并从中获得幸福感(调查表明月收入500-1500元的人是中国最有幸福感的一类人);偶尔也郁闷,憧憬大城市和另一种生活方式,想改变,但害怕代价太大,本事不够。

  
 
年薪10万:优越感+压力

  他有一技之长和职业追求,是在北京上海广州等大城市工作的白领一族,月薪8千,高学历、高智商、高收入、高消费、压力大、节奏快。

  职业生涯

  他的上班时间固定而灵活,但一上班往往就像打仗一样忙碌,因为老板或客户盯着出活儿,也因为薪水是以工作量计。

  因为忙和注重私隐,同事之间有合作也有距离。他在公司接打电话都非常职业化,讲求效率和服务意识,并综合电话、传真、上网等方式来处理工作。每件工作都有一个明确的时间表,延迟意味着公司与个人的经济和信誉损失。

  他与所有同事一样,追求资讯的海量和效率最大化,因此网络是日常工具。他经常出差,坐飞机是家常便饭,在城市之间处理业务、结交同行、获取信息并以此站在行业的最新前沿;只要干得好,他有大把提拔的机会。

  因为工作没有规律,经常加班,他与同事常叫外卖,有时间有心情的时候也与朋友到档次讲究一点的馆子吃饭,事实上他乐于在本城新开的地方菜馆尝鲜。

  与收入获得的满足相衬,他大部分时间不得不更处于工作状态。他是靠专业吃饭的,是食脑一族,竞争对手不但是同事,而且是全国的同行。如果有必要,他随时要充电要学习,但他的身体也在透支。

  他的工作有付出必有回报,但工作的惯性使他不付出都不行,而回报的不合理则可能导致他的跳槽。他所处的行业跳槽算是平常事,但工作环境和性质没有太大区别。已经开始有猎头公司关注他。糟糕的是,他的工作与生活不分,生活成了工作的组成部分。因此他没有太多时间顾及家庭及感情生活,相关问题由此而生,倒是办公室恋情在这个阶层显露迹象。

  开会是日常工作密不可分的一部分,务虚的会基本不开。他的性格再内向也走向了沟通与合作。他可以基于私人的理由选择在不同的城市工作,却很难有决心和胆量尝识换一个行当。

  收入及福利

  他的工作业绩被记录下来,体现在月底发放在工资卡里的钱或额外奖励,因为进入高收入阶层,所以被税务局盯得很紧,每月纳税。培训和旅游的福利随公司的制度而定。同事之间因业绩不同的收入差异彼此保密,工作满一定年份即享受7天带薪年假。公司或可租房供其居住,或有通讯交通和伙食补贴,出差补贴或高于国家机关标准。公司为其购买养老保险和医疗保险,或许有部分公司股。公司还可能有逐年加薪制度。

  消费

  他追求时尚,有品牌观念,对时装及日用品、聚会性质、吃饭场所、购物场所、居住场所甚至打火机都有口味选择;他完全有能力按揭供楼,选择潮流社区楼盘,并倾向于个性化装修;他有旅游或摄影爱好,对祖国的名山大川有自己的视点;当然,他也小有出国旅游的机会和实力,只要有时间。

  习惯固定阅读一份或几份报纸杂志,经常自己掏钱买来看;他可以用手机煲电话粥直至没电,可以周末看一场演唱会或到邻近城市只为探一位朋友;他不自觉地归入某个共同趣味的圈子,以此展开社交;他也看电影,但看的是VCD和DVD碟,在家庭影院体验音响效果。

  他是持卡一族,有若干张银行卡,存款不等,日常开销毫无金钱的后顾之忧,出行偏向坐地铁和打的,有购车的短中期目标,有初级状态的投资观念,比如炒股、炒外汇、买足彩;他的夜生活丰富,可呆家,可泡吧,可购物,可上KTV,可……因为工作的压力大,所以夜生活是他喘息之机,而加班和城市的繁华使他养成晚睡习惯。

  状态

  优越感和压力感并存,一方面他比很多人有事业成就感和生活质素上的优越感,自认是城市精英,另一方面工作压力不断掏空他的智慧和体力,淘汰的危机与发展的危机四伏。他处在不穷也不富的尴尬阶段,放弃工作等于一穷二白,努力向上亦难成百万富翁。他的身心高度紧张,患得患失,工作的余暇获得的不像是幸福而更像偷来的快乐。

  年薪百万:成就感+责任

  她是民营企业老总或IT业的CEO或上市公司董事长,平均月薪8万有余,压力与风险巨大,对团队和企业负有责任。

  职业生涯

  她的工作重心在于决策和管理,因此她的私人时间与工作能否区分开来,取决于她的管理方式和管理水平。一般来说,上下班的概念于她形同虚设。

  她的视野在于全国或全球,根据商机在任何可能的地方会见生意伙伴,因此她是标准的“空中飞人”。她会有秘书或助手处理事务,她的日程与企业的发展和命运息息相关。她还负有从团队中培养和提拔后起之秀之责,向团队灌输经营理念。在发掘人才的同时,她本人也很容易地成为了猎头公司的重点布控目标,因为她属于职业经理人或金领之列。

  在适当的时机和场合她要代表企业接受媒体采访,出席各种有关的行业论坛会议,并在任何时候都能把握政策的走向带来的变化,制定出应对之策;她要面对危机进行公关,在整个市场发生变化之后把企业带入安全航道;而在平时,她要维护企业形象和市场渠道,创造企业的新赢利点和项目。

  在工作上,她可能要百分百地漠视自己的性别,而纯以生意人的身份与外界打交道。她的个性为企业所用,而她别的方面的才华在很大程度上要隐藏起来,甚至窒息阉割掉;偶尔她以公众人物的身份出席在与企业无关的传媒场合,也算在另一种意义上为企业宣传加分。

  收入与福利

  她的收入是一个组合:除了可观的现金之外,还有企业的股份、期权以及各种达到企业当年赢利目标之后的奖金。

  汽车、住房和通讯工具是企业配备给她享用的硬件,秘书和司机服务是企业配备给她的软件;而在员工所能拥有的补贴和保险之外,她的个人补贴会比员工更多、各项保险会比员工更高。因为拥有决策权,所以她的个人福利会主动与她的贡献平衡,基本到了随心所欲的范畴。

  消费

  从时间、精力和金额上,她在生意上的企业公关消费多过于个人的生活消费。

  她已跨入中国社会的富人阶层,房子和车子在身份和品位上的象征意义多过了实用价值。旅游实际上被商务旅行所代替,频繁程度和地域之广非常人可比拟。

  她没有太多余暇来执着于消费的细节,除非是个人非常偏爱的某些癖好,因此名牌几乎成了她最有效率最经济学的选择;她的社交圈子与商务活动紧密结合,生意上的朋友的消费观念在很大程度上能影响到她。

  匀出整块的时间看电视于她是奢侈的事,相比之下,用数万元买一张俱乐部会员卡于她倒不奢侈;对于高科技消费,她不是时尚科技产品的试验者,而更愿做成熟科技产品的使用者。因为工作对私人时间的侵占,所以在消费上她愿意予家人和朋友大方的补偿;与消费品的售价相比,她更在乎服务的质量,因她是尊贵的信用卡一族。她从事健身运动的成本比市价高出很多,但高级会所能让她感觉到私隐的尊重和与众不同。

  状态

  心系企业安危,她享受工作,胜过享受生活。企业发展壮大、带出一个优秀团队所给予她的成就感,替代了个人成就感。她的抱怨很少来自生活,多是来自对体制和政策妨碍企业发展或竞争对手恶性竞争的抱怨。她进入社会财富的最大创造者之列的同时,也进入了社会财富的最大拥有者之列。