赵江的博客

    摘要：在今后的几天内，圈内的朋友会尽自己所能，将下面这个招商银行的一卡通账号传递给更多的朋友，这张卡会在4月底转交到小游击队员母亲的手中，这是眼下我们能做到的，我们还希望可以做更多，为了那个让我们笑着流泪的老游击队员！因为，他是我们的好兄弟！他是个好人！    （全文共1759字）——点击此处阅读全文

    摘要：向你推荐音视频节目：价值12万的博客作者胜总作客爱播网 http://www.aeeboo.com/program/13784/     （全文共651字）——点击此处阅读全文

    摘要：

梁老师在广告销售第四讲中提到内师原则 http://blog.donews.com/sunnyliang/archive/2005/11/15/627832.aspx

就我的理解，老师讲的内师，就是你客户企业里面的探子，帮你一点点摸清楚客户的需求、方向。
如果发展的好话，还能帮你及时了解客户企业的最新动态，我们做销售，不管什么是入门级、还是方案级、战略级，最基础的一项工作就是了解客户企业资料，作为销售来讲，你搜集再多的资料，再了解客户企业，也不如人家自己员工了解。

有这么一个内师，最大的好处是避免走错方向，其次的好处是能快速反应。举一个我的例子吧：
客户A是一家餐饮门户，我最早是和客户A的一个BD经理接触的，BD经理Y君在企业里面深受老板信赖，大小事务老板总会交给他去办，但有一个问题就是，Y君并不管市场，他只能帮我游说，而该客户市场部为了减少自己的工作量，一直拖着没表态。
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