商业论语

Biz Ana

导航

Blog统计

公告

2006中文网志年会特色 Blogger 评选 和你分享 Add to Google Subscribe with Bloglines 订阅到抓虾 web counter
View My Stats 除非特别声明,本站采用 Creative Commons License.版权:署名-非商业-禁止演绎 Call me!

Tag更新



文章

收藏

相册

《夺魁》销售圆满完成

bb资讯

博客林

联系我

推广博客的教程

学订阅读老白教程

存档


正在读取评论……

2005年09月


超女成了一道年夜饭,只要有个节目,一定搞10进8,都快成了娱乐节目瘟疫了。
中国企业也成了追星族,而且是最大的追星族。超女一火,中国企业就跟着亢奋。(花夫子
也学会了这些鸟词。)

我们的企业尝试了几乎所有的营销策略,并且也独创了中国式营销,可是怎么搞也没有
造出个超级品牌来,至少公司能够每年盈利也行,至于“有利润进步”似乎是一种奢侈的想法。

这里我并不是没有小故事,只是感到缺少足以让人听进去的内容,我声明:没有对任何一家公司有偏见,也不会专门盯着我们的公司的阴暗面,我的目的只是一个用户的要求:随时随地可以买到赏心悦目的产品,可以带来真正亢奋的产品。

你们说,都web2.0了,咱花钱怎么还买不到让人喊酷的国货?


tags:  超女   中国式营销  web2.0   喊酷




不知道在你的城市中,能不能经常看到这么一幅街景:推着黄色自行车、穿着黄色企业服的下岗大姐走街穿巷。

这种街景开始被我以为是哪个小子搞的策划。看到车座上的保温箱装的饮料,真替他们担心。
啥年月?还搞这套花招,谁会买那些娃哈哈一类的饮料,而且还是流动小贩。

直到有一天,我路过小区旁的小店时,看到熟悉的街景竟然登上了招贴画,细细看来。
“大长今”的一位大妈明星竟然成为这个叫做“饮乐多”韩国饮料的代言人。
吃惊之余,激发了我的追根究底的职业习惯。

找来资源看过,吃惊就更大了。“饮乐多”每年竟然销售额突破1个多亿。
尽管这不是什么品牌,但是他们的营销手段却简单利索-走访式销售。聘用的大多是下岗大嫂。而这些不温不火的大嫂营销队伍却为“饮乐多”创造如此惊人的业绩。

想想我们的企业,“减员增效”的结果却让这些发挥余热的大嫂们把能量贡献给了这家韩国企业。

多年来,我一直在寻找这个问题的答案-韩国企业为什么如此成功?甚至超越了日本企业、美国企业。
仅仅从“饮乐多”的成功中,我看也能找出个一、二、三来。

参阅:案例剖析-饮乐多食品的准确营销


tags:走访式销售  韩国营销 品牌




传统市场上,品牌有高低之分,这是因为市场存在的消费等级,或者说,企业为了实现品牌溢价而创造的一种策略。
对于消费者来讲,不同的消费层次有着不同的消费习惯和消费差别,消费差别意识是为了突出不同消费阶层的财富权利,包括对社会地位的认同和标志。

同时传统市场创造的品牌往往形成消费落差,这种落差不仅仅是产品品质、品位之间形成的,还是不同公司之间的文化意识造成的。

文化本来没有强弱之分,但是通过传统市场的竞争却容易形成文化之间的落差,这种落差的长期存在往往会给市场上不同公司和不同消费群造成误导。误导的后果是公司自卑感和市场竞争的变态。

说了非常刻板的这些话,无非是讲长尾市场和传统市场对比的优劣之势。
而长尾市场的一种优势是,摈弃了消费等级和消费落差。
在长尾市场上,每一个用户的财富意识都在发掘中,用户的财富权利得到充分发挥和主张。公司竞争的本钱不再是独自作战,而是拥有了用户力量。

大公司、小公司,在用户力量决定生存的长尾市场上将会取得同样的对决地位,谁是老大并不重要,重要的是公司在取得”有利润进步“的同时,公司和用户同时获得了“你我的利益”。


tags: 长尾市场  品牌  有利润进步  财富权利  消费等级  消费落差 

参阅:

  长尾是金矿  产品引擎系统是引爆器   《夺魁》是一本什么样的书?

    长尾市场 品牌时代的对立力量       长尾市场会不会同质化?

   品牌大宗化 长尾个人化              品牌为什么屡战屡败?

  长尾市场和品牌 仅仅是观念之战吗? 

       




DONEWS的聚会总是一种节日般的气氛,虽然没有亲自参加这次聚会,不过不算遗憾。

在BLOG上与很多B友神交已久,KESO、刘韧、只说、HOPESOME、走着、老冒、横戈、张锐、方军,欣欣、潘欣、炳叔,太多的B友,有照片没照片的,有的几乎能够想出什么样子,呵呵。

总有机会相见的。祝各位B友开心。

忘了那位最精彩的白兄,罪过罪过。




公司成长需要一个产品引擎系统(Engine System of Produce),任何企业都明白。但是,在对待产品引擎系统这个问题上,很多企业的认识并没有太多差别,:产品需要赢利,才能够带动企业成长,而如何让产品赢利,却让企业经理们费尽心机,也伤透脑筋。

“成长是赌徒的游戏”。为了获得企业有利润的进步,每一个公司无所不用其极。从对营销策划的无知到狂热追捧、从挥舞资本大棒四处收购到国际化征程、从推崇渠道为王到自建销售终端;价格战走向庸俗、概念战走向异化;地面的终端拼抢成为无底洞;同质化的产品,使用的营销技法又是大同小异,本土公司在市场上拼杀得头破血流,我们的企业此时似乎已经江郎才尽。

普通公司与成功企业的分歧在于:成功企业是以需求定义整个价值链,而普通公司则是单纯以产品来定义整个价值链。
这种原则上的差异直接导致了普通公司的经营模式是:将一个有新意的产品包装成一个概念,然后用大众传播方式将概念宣扬出去,并在渠道上尽可能多地铺陈产品,以为总会有一部分看重新意的消费者会来购买我的产品,这就造成了目前很多公司存货营销,同时却又无法破解的现实状况。

成功的企业是如何做的呢?这就是《夺魁》中所要讲述的内容。

产品的研发和技术的创新似乎更成为中国企业一道难以逾越的坎。对于一家企业来说,如何充分发挥产品和技术的合力,创造企业成长的产品引擎系统,几乎已经成为一道哥德巴赫猜想难题。

应该如何跨越企业当前这道坎呢?这是一个十分迫切需要解决的世纪难题。
那么,什么是产品引擎系统(Engine System of Produce)?产品引擎系统所具有的力量有哪些?
从下面这个真实的故事中,我们也许能够寻找到产品引擎系统的概念、独特的魅力和惊人的力量。
W公司在一班强人的经营下,在资本市场上长袖善舞,接连收购数家知名企业,企业分拆上市获得成功,管理层MBO也获得巨大成功,地方政府的良好政策氛围为W公司提供了强力支持,资金、人才、市场诸多方面都获得最好的资源。

但是,在全球市场上他们并没有赢得真正的成长。表现为公司目前因为手机市场的衰退而陷入困境,成为全球500强的目标遥遥无期。
这么优秀的企业在这样良好的政策环境下也无法突出市场重围,为什么呢?
很多学者专家深入探讨这个问题,得出的结论是——中国企业缺少核心技术。
但是,实际上,W公司收购的企业中不乏具有技术和专利的,而且在应用方面取得了良好的效果。由此看来,问题的答案并不完全在这里。
有人认为,是国家的重大政策出现失误才导致这些企业在产业链中遭受失败。这个结论也未必公允。

我们再看另外一个例子——
L公司从1998年开始由2个人创业,投资300万元,将一个小小的U盘做到2003年的5亿元的规模!而且目前还不断的发展壮大。
这又是为什么呢?
平心而论,他们生存在同样的市场环境下,他们也是同样的中国企业,而且他们并没有W公司那么众多的良好资源。但是他们却不断地成长起来了。
企业的成长状况为什么会如此不同呢?

我们再进一步分析一下,看看能得出什么结论。
L公司的产品的使用者是15~30岁的C漫青年(喜欢动漫的青少年顾客)。在他们当中,16~25岁是C漫的先锋,尤其以高校学生为盛。而25~35岁这一年龄段的消费者则是目前消费的(尤其是科技消费的)主力军。
这部分人的消费口号是:简单、易用、爽。
W公司的手机产品就是因为迎合了这种消费潮流而大获成功的,而W公司其他产品因为偏离这种潮流而所获不多。
通过这种简单的对比分析,我们已经能够明白一些道理。
5年来,我对中外企业的成长实践进行了各种专项比较,包括市场营销、企业管理、人才结构、产品线分配、供应链和物流管理、资金调配、政府关系、公众关系、售后服务、财务管理、风险管理等各个方面,同时也对中外营销、品牌理论进行了全面学习与研究,发现一个平实而无比重要的结论,那就是——创造企业成长业绩的是以下三个方面的策略组合,是它们打造了每一个企业成长的阶梯。
我把这个策略组合称之为:产品引擎系统(Engine System of Produce。)它包括三种策略——` `
1产品成长策略(Produce Mature):
产品性感力(Sexappeal Power of Product)是产品成长策略的核心策略
2营销成长策略(Marketing Mature):
输送通道(Carry Path )是营销成长策略的核心策略
3客商成长策略(Visiting Quotient Mature):
消费口语(Spoken Language of Consume)是客商成长的核心策略
产品性感力标志着公司利润宝藏的所在位置,就像阿里巴巴的故事一样;而一旦得到财宝所在位置的消息,就需要运用最安全和最快捷的路径找到宝藏,这就是公司的输送通道;消费口语则是打开利润宝藏的阿里巴巴的密语:芝麻开门。三个策略的最佳组合将为每一个公司获得最丰富的利润宝藏。
基于以上认识,我撰写了这本小册子《夺魁》,以寓言故事的形式详细演绎走向成功的企业原则。这些企业原则已经成功应用于下列品牌的市场实践:

苹果电脑公司、摩托罗拉通信技术公司、索尼娱乐综合公司、微软软件公司、英特尔芯片公司、诺基亚移动通信公司、维珍集团、福特汽车、三星通信技术公司、索爱移动通信公司、戴尔电脑公司、光荣软件公司、阿迪达斯运动用品公司以及耐克体育用品公司、大众汽车公司、大雪啤酒集团、奥迪玩具公司、波导移动通信公司、夏新电子公司、珍奥集团、IBM(国际商用机器公司)、美国明尼苏达矿业制造公司(3M)、AMD芯片公司、TCL移动通信公司、 Valve软件公司(反恐精英)、彪马运动用品公司、eBay电子拍卖网站

tags: 产品引擎系统  产品性感力 消费口语  输送通道 客商指数




这几天,BLOG界风扯得挺紧。尽管很多BLOGGER倒是很安静。

新浪、搜狐不仅推出了WEB2。0时代的博客,还采用了WEB1。0时代的市场运做手段:举办大奖赛。
恨不能一把把中文博客搂过来,来个博客圈地运动。

那边博客网来文雅的了,诗歌大赛。就剩南方的BSP们还闷声加油,制作WEB2。0的平台。

遗憾的是新浪,本来听说是华文大赛,不知怎么了。推出后变成只限新浪用户。司马昭之心,路人皆知。这句话虽然有点损,不过也可以这么形容他们。

这时就不知为什么还要联合DONEWS了?是给整个DONEWS的用户一个引诱吧?
还好,搜狐挺明智,虽然暗地是要发扬光大百万首页,明里却给不同用户一个选择。

真是的,看过来看过去,还是WEB1。0时的手法,尽管模仿了一把超女PK赛,不过没开始就掉底了。

tags:  web2.0  博客 超女




这是我在多年前写的一篇文字,被“社科院城市发展与环境研究中心”收录到网站。今天再次写下,供博友们赏评。

欧洲人总是回头看他们历史中最好的部分并尽可能少做改变,而美国人往前看并想改变得尽可能多。——查尔斯.汉迪

一、同宗同根,缺乏文化反差的碰撞
许多人认为大连是一座移民城市。以此来表明这个城市的开放度与发展水平,进而产生许多自豪感与骄傲。

笔者认为把大连的城市称为移民城市过于牵强。

原因:历史上除本地极少一部分土生土长的人口外,大部分为日伪时期从山东闯关东的,再大的一次外来人口潮是在建国初期,为了建设大连,从东北各地抽调过来的军队转业干部,成份基本为南方人,经过近50年的生活发展,已与这个城市融为一体,已经融入到这个城市文化之中,但文化风格基本一致,海味文化的基本特征,讲话直接干脆,思想意识却逐渐趋于保守,浅薄,“苞米面肚子料子裤”曾是大连人的典型意识特征,改革开放以来,“大连人敢穿”也风靡全国。

即使到现在,讲求个性化,也无法体现大连整个城市地区的文化特色。

80年代末90年代初涌入的开发区人潮,以东北吉林、黑龙江人为多数,南方四川、浙江、福建等地做生意的居住在大连为数不少,但整体看,这部分人的文化思想尚没有形成主流,相反,由于本地有其同宗同族的前辈,受其影响,出现逐渐海味化倾向,因此,谈像所谓美国出现的移民文化,未免牵强。

美国的移民是世界性的而且是不同肤色、不同种族、不同国籍、不同语种、不同文化背景的,由此产生的各种民族文化大碰撞,多姿多彩,国内像深圳这种全新的新兴城市,外来移民潮比较集中,年龄结构、文化教育背景的程度层次分明,呈现开放性文化特征,仅此而已。

大连尚不足以称做“移民城市”。移民概念移植海外,有抄袭炒做之嫌。所以,这种文化的环境影响对于大连企业的品牌建设难以起到推波助澜的作用。

由于大连“海味”文化属于一种无根的萌芽状态,比如,表现在文化艺术上,除以邓刚为代表的表现土生土长的大连人生活状态和精神面貌外,尚无足以延续和突出代表的文化表现形式选手与思想意识;饮食上大连菜无特色历史悠久,商品中仅有一点表现历史文化延续的大连啤酒如今已面目全非。轻工产品全线崩溃,星海电视机、大连糖果、童装,一个个消逝得无影无踪,商业上,妇女门市、儿童书店等那些曾经寄托了人们美好回忆的商店早已是昨日黄花;四川面馆、山西刀削面、海味馆,曾经是大连人“下馆子”的好去处,世事沧桑,本该成为百年老店的这些招牌不是人去楼空,就是改头换面。

虽然,现在我们忽然明白了:这东西原来叫品牌,原来是这样值钱。如今只留下一个糯米香,生意红火,几十平米的地方每天营业额均在万元以上。为这个城市的文化增添一点美味遗迹。不过,随着新的一轮城市改造,糯米香即将面临动迁的可能,他能不能避免地理位置所造成的影响,作为大连人将拭目以待。

倒是有些真正不该留下的遗迹,至今没有完全消失。比如日伪时期在大连留下的永久性的几座标志建筑物,依然吸引许多日本人旧地重游。
作为大连在城市开放中一直领先于国内其他城市,但是作为大连企业在品牌发展中却远远落后于国内其他沿海城市企业,甚至是一些内地企业,比如四川、重庆等地的企业发展。在这里我们不仅想到其中的重要原因之一就是当地文化的影响。

大连缺乏全国性品牌,山东出了海尔、海信等许多全国性品牌,这同齐鲁文化有着深厚的渊源,近到近代山东人闯关东,远到孔子周游列国,无不透露着地域传统文化对当地人民的滋养作用。

大连是辽东半岛的最南端,半岛这种半封闭的地理环境客观地造成了大连“货到地头死”等一些文化影响。如何冲破这种狭窄的地域文化的自然影响,是企业在经营品牌的首要战略。

笔者认为,从以下几个方面入手,可以改变大连企业品牌经营发展的窘境。

1为国内外著名品牌做OEM。这一点大连新兴的软件行业行动积极,表现突出。大连许多软件企业已经成为日本企业的生产基地。
2做国内外著名品牌营销的桥头堡。由于大连在地理上具有辐射内地东三省等地区的地理和人文作用,并且,在大连生活和工作的东北人居多,因此,在大连所出现的各种品牌的市场影响力,可以很快人为的传播到东北其他地区,能够起到事半功倍的作用,比如大连新玛特,在大庆开张之际,产生了只有沃尔玛、家乐福这样商业巨头们在开业时才能产生的轰动效应与销售奇景,才能产生的巨大影响。
3延续大连的经营城市的理念,把大连企业品牌逐步提升为多功能、全方位、深层次,富有活力与弹性的服务型企业品牌。让大连企业品牌凭借一湾海水、一方青草地、一片碧蓝天,成为为世界各类企业提供高效、增值服务的品牌企业。

二、移民文化的诞生以及未来影响
真正移民文化的诞生将来自于入世后许多“洋打工者”的涌入。

随着中国入世后国门的完全开放,入门的门槛的降低,许多欧美、亚洲等国家的投资者与青年人带着各自不同的文化背景,操着异样的口音、穿着形形色色的服饰开始涌入中国,涌入大连。

在大连表现最显著的企业就是目前的外语教育学校,在大连许多外语学校,许多来自欧美年轻的旅游者、留学生在这里做教师,他们与我们这个城市的下一代朝夕相处。各种不同的文化已经开始潜移默化地影响着我们社会的未来一代。而且,许多归国留学生在大连办起了外语学校,同时也把国外的教育方式带到了国内。作为外资企业的国民资格的取得,带动了投资的增大,不仅这样,越来越多的洋人为中国大大小小企业打工的现象也将越来越多,而且,这即将是一股巨大的潮流。

在不远的3——5年,也就是中国入世后的过渡期即将结束时,真正的移民文化将在像大连这样开放的城市中首先形成气候。

企业品牌经营管理的各种战略战术将会出现飞跃式突破,一切能够以开放的企业文化性格接受这个潮流的企业将要成为受益者;而拒绝乃至反对这种倾向的企业会受到灭顶的威胁。

未来并不遥远,何去何从,对于大连许多渴望发展的企业,渴望纵横在世界市场上或者与“狼”共舞的企业,以开放的企业文化性格运筹帷幄,将同我们这座年轻的城市一道,从容面对真正移民文化潮的到来,从容享受移民文化的滋养,从容推动移民文化的发展,将功不可没,名垂青史。
一位美国朋友首次访问英国和欧洲时,感到奇怪,“为什么在这儿每当我问任何事,任何情景、仪式或规则的原因时,他们总是给我历史的回答——因为……而在我们美国,我们总是想要一个实用的答案——为了……我提醒到,欧洲人总是回头看他们历史中最好的部分并尽可能少做改变,而美国人往前看并想改变得尽可能多。”这段话是著名的英国商界领袖查尔斯.汉迪在《非理性的时代》中谈到的。
但愿移民文化不会出现得那么快,即使这样,这股历史潮流已经逝不可挡地向我们涌来。


tags: 移民文化   文化影响




记得以前换TV时,商场的营业员向我推荐一款三星显象管的机器。我没有理睬,为此还遭到那个营业员的
埋怨,似乎我成了刚进城的民工。我还是以找领导为借口才堵住他那张嘴。
一直以来,我对韩国产品没有好印象。从高士达录象机到现代汽车,尤其是在SONY电视机垄断市场的时期,谁会买一台没有质量意识的韩国产品。

但是后来的事实证明我错了。也就是那种品牌观念误导了我。以为只要是名气大的东西一定好,也一定值。
三星生产的手机以翻盖为主,这在手机刚刚普及时期,赢得了前所未有的成功。那时,MOTO的掌中宝曾经卖到万元以上。这种高价产品的示范作用为三星翻盖手机赢得巨大成功,奠定了良好的基础。

今天,更多的人使用的不再是翻盖手机,而是推拉式和直板。其实当年诺基亚就已经推出了滑盖手机,爱立信也推出过换壳手机。可是,他们的成功却姗姗来迟,甚至失败。

三星却始终成功。
这并不仅仅是一个公司的成功,韩国三星公司在韩国文化对其他市场的冲击掩护下,成功的实现了企业“有利润进步”。

韩流成为了全球市场一道独特的风景,这是整体的力量导致的。背后却是三星、现代等韩国企业借助韩国文化这个“输送通道”,发挥“产品性感力”,并赢得了用户的“消费口语”,而取得了今天的“大长今”。

我们的企业有没有想到呢?借助崛起的中华文化,并快速打造中华文化的输送通道。进而创造出属于中国企业的“产品性感力”,并赢得全球市场用户的“消费口语”,取得“有利润进步”呢?

我看三星这部经在长尾市场上,有可能取到。只是不知这部经该卖给谁?

参阅:

                A Short History of the Long Tai               长尾市场和品牌 仅仅是观念之战吗?

           品牌为什么屡战屡败?                        长尾市场 品牌时代的对立力量

         品牌大宗化 长尾个人化                    长尾市场 谁的机会来了?

         长尾是金矿  产品引擎系统是引爆器      长尾市场会不会同质化?

                         

tags:  产品性感力  消费口语  输送通道 长尾市场  有利润进步




我们很多公司,尤其是传统企业,并没有认识到什么长尾短尾。还以为我们不过是
在谈论动物世界呢。

但是超级女声的获利者们,包括湖南电视台、蒙牛、掌上灵通等等这些超女线上的
珍珠们,他们串成了价值连城的项链,相比那些凌乱的大珍珠们,这条项链或许更值钱。
因为,喜欢这条项链的是14-18岁喜欢用QQ聊天的女孩们。

互动营销是他们给起的名字,并且也意识到传统的营销已经开始熄火了。

我读了《超级女声VS超级策划》的大意。
作者是这条项链的最大获利者。

长尾市场的法则不仅是所有的珍珠可以串成项链,更重要的就是,用户尤其是C漫世代。
成为了拯救我们企业的救世主。
酸奶一开始是为了小孩子们生产的,但是,女孩子们却成了最大的消费群。
我现在最遗憾的就是,当年三寰乳品企业没有转变自己的观念。始终认为,酸奶是小孩子吃的东西,并且
还是没有太多营养的东西。

C漫世代是我们企业应该注重的一个群体,而且是一个重要的群体。
狼来了是他们已经听腻的故事,不过对于一个公司领导来说,长尾市场可不是狼来了。

参阅:

 三星的经卖给谁?

tags:  长尾市场  C漫世代




贴了只说的BLOG调查代码,却影响了博友的留言,难以取舍的事,好在只说的工作进行很顺利,我也只好再次把只说的BLOG链接到原始站点。

不妥之处请博友们讲评。

http://www.my3q.com/view/viewSummary.phtml?questid=76355




还有专家著述,称今天这个时代是“品牌时代”。名字起得倒是很大气,不过,整本书只是市场常见的品牌常识的罗列,外加一些案例佐证。

现在的公司领导者,其实这种品牌意识和观念已经十分强烈了。因为品牌的建立意味着一种资源的开发和掌握。
如果对这种现象熟视无睹,还拿我们领导们当外行,这只能说我们这些专家的江湖习气难改。
(媒体已经对专家现象本身给予了质疑:谁是专家?他们是什么人?似乎号称专家的有点跑江湖的味道。)
我至今也不敢让谁谁给贴个专家称号,就像策划臭大街时,也没有人敢宣称自己是策划人一样。后来有人把这个称号封到一条狗身上了。)

品牌时代其实早已经随着旧世纪的结束而结束了,成了开个盖的啤酒早跑味了。
剩下那些捧着品牌到处策划的江湖术士们,给捞钱捞红眼的公司法人们送上一道摇头丸。

兴奋始终是暂时的,清醒时还要看看财务报表,蒙了别人不能蒙自己,品牌这个资源太大了,不是一家一户能够左右的,即使偶尔得逞,可能也要患上后遗症。这就是策划倚赖病。

除了策划,我们的公司还有什么?
手机企业一片模仿,到头来却只模仿了一半,产品性感力才是公司的一个市场核心。而这个核心也只有在长尾市场上能够发挥巨大能量。

一个被无数有利润进步的公司证明了的长尾市场真理就是:个人时代来了,用户不再需要左右自己心智的看不见的手,明明白白用户的心,明明白白公司的心,这是一种对等的力量,也是一种对立的力量。

参阅:

             A Short History of the Long Tai               长尾市场和品牌 仅仅是观念之战吗?

           品牌为什么屡战屡败?                        长尾市场 品牌时代的对立力量

         品牌大宗化 长尾个人化                    长尾市场 谁的机会来了?

         长尾是金矿  产品引擎系统是引爆器    谁在向长尾示威?

         长尾市场会不会同质化?                   营销变天和计富单位

tags:  长尾市场  个人时代  产品性感力  品牌时代




传统市场上,很多具有规模的企业开始显露疲态,规模增长出现下滑,营业收入一年不如一年,甚至连年亏损。
职业经理人像割韭菜似的,简直成了“五方六月臭韭菜”。很多在企业曾经做出
巨大贡献的职业经理人改行做起了咨询策划、广告公关。也有的自立门户,当起了老大。

遗憾的是,在传统市场上,往往这些职业经理人的出路只是一时的辉煌,新鲜劲一过,
他们的招数就失灵了。

蒙牛现在变成真正的大牛了,发现蒙牛的着数处处不离C漫时代,也就是年轻一代。
第一个把酸奶用桶装的是蒙牛;第一个把酸奶作成女性零食的是蒙牛;第一个借助各种
热点新闻的是蒙牛;第一个把居民委当成销售点的是蒙牛;第一个把酸奶改叫“酸酸乳”
的是蒙牛。

看起来蒙牛是传统市场上的企业,实际上,个人时代的长尾市场并不仅仅是那些被忽视的80%。
长尾的实质也是一种新的“输送通道”的建立,一种新的用户力量的选择,一种新的产品观念的改变,一种新的营销成长。

我理解的长尾市场不仅指颠覆80/20的“The Long Tail",还包括新的用户力量的借助和输送通道的选择。
换句话讲,就是“产品引擎系统”所概括的“产品成长”、“营销成长”和更重要的“客商成长”。

这是一个个人时代,这是一个用户力量决定企业“有利润进步”的长尾市场,这是需要“产品性感力”的社会。
这是任何一种顺应潮流的企业成功的机会。

参阅:

           A Short History of the Long Tai

           品牌为什么屡战屡败? 

         品牌大宗化 长尾个人化    

         长尾是金矿  产品引擎系统是引爆器

         长尾市场会不会同质化?

tags:  长尾市场  产品引擎系统  产品性感力  消费口语 输送通道 有利润进步  个人时代


 




索尼和所有家电企业一样,迎来了数字时代的转变。不过,索尼在电视机方面并没有
失去创新能力和市场冲击力。
尽管索尼在国内电视机市场的地位受到前所未有的挑战,市场影响力也大不如前。不过,
索尼的野心并没有被这些灰暗的市场阴影摧毁,相反,却不断推出具有产品性感力的产品。

除了PS2,索尼紧接着又推出PS3,同时将BRAVIA系列电视机以低价杀向市场,和国内很多企业不同的是,索尼在这些新产品上,完全换了一付面孔。

对于同一量级的夏普似乎不是好消息,对于海尔、海信这些国内刚刚尝到数字时代甜头的企业来说,恐怕
更是一场血腥的搏杀。

参阅:

           A Short History of the Long Tai

           品牌为什么屡战屡败? 

         品牌大宗化 长尾个人化    

         长尾是金矿  产品引擎系统是引爆器

         长尾市场会不会同质化?

tags:  产品性感力




今天的市场上,尽管很多公司还没有认识到BLOG的价值,不过却有很多人把BLOG看成
推翻传统营销甚至看做整个企业市场战略的核心内容。
这是危险的。
BLOG不能取代的是个人时代中长尾市场的用户与公司的所有联系,充其量成为一种重要
输送通道之一。因为在现实中公司和用户之间还存在更多像BLOG一样的快捷而流畅的
输送通道

真正构成用户和公司之间合作的内容是有价值的联盟关系,用户可以参与公司的经营,就像
开放的源代码一样。
这可能才会给公司带来“有利润进步”。
GG不说了,反恐精英的诞生就是用户参与的结果。


参阅:

  A Short History of the Long Tai

           品牌为什么屡战屡败? 

         品牌大宗化 长尾个人化    

         长尾是金矿  产品引擎系统是引爆器

         长尾市场会不会同质化?

tags:  长尾市场  个人时代  有利润进步  blog




长尾市场的发现,来得是时候。
正当更多企业在传统市场上焦头烂额时,正当各个公司的浑身解数用尽时,个人时代的的欲望
照亮了通往长尾市场之路。

传统市场上,企业信奉的是规模效益,品牌大宗化似乎成为公司战略的最佳选择。
资本、人力、品牌成了传统企业无限制增长的绝技。
任何无法实现这一目的的公司,想方设法强化这三种技巧。
培训、培训,不断培训和训练三种技巧,目的是为了上规模、要效益。
当然这种效益本身已经不是“有利润进步”的含义,而是包涵了其他的和商业无关的东西。
这在一家公司来说,不仅是徒劳的,更加是有害的。

拥有资本并不能决定公司拥有利润,只是从理论上讲,公司拥有了盈利的前提;拥有了人力,也不是说拥有了市场,人力只是一种可以获得市场营收的资源;拥有品牌,更不是拥有了用户,只是和用户之间建立了
基本的信任关系。
微软在这三方面都做到了,但是,为什么微软今天是如此战战兢兢?甚至是惊慌失措?

国内的公司没有一个可以像微软拥有三种强大实力,但是却比微软还要从容,这又是为什么?

当传统市场像即将燃尽的蜡烛时,我们的企业却盛行着行将入木的观念,并且还要向个人时代的长尾市场示威.
难道还有比这更可怕的事情吗?

参阅:

  A Short History of the Long Tai

           品牌为什么屡战屡败? 

         品牌大宗化 长尾个人化    

         长尾是金矿  产品引擎系统是引爆器

         长尾市场会不会同质化?

tags:  长尾市场  个人时代  品牌  微软  规模  效益




自从新浪推出BLOG之后,门户阵线甚嚣尘上。似乎一夜之间就把专业BSP们剿杀了。
这让我记起多年前,在机关工作的朋友告诫我的那句话:现在社会是赢家通吃,你懂吗?
我那时还没有开始写《夺魁》,在他的意识中,我没有机会完成东西,因为我们的背景太少了。

后来,他调离了大机关,去小机关继续做小职员。尽管他曾经取得过律师实习资格,并且满怀信心想成为一名正式律师,但是,“赢家通吃”的意识让他恐惧,一旦离开机关,到哪端这个金饭碗?

如今他依然做着自己的小职员,尽管还是羡慕别人住着宽大的房子,开着心仪的小车,他却被“赢家通吃”吓怕了。

不过,我看到无数对赢家通吃无所畏惧的人们,赢得了更多的收获。
就像BSP们一样,并没有被门户这种虚张声势所吓倒,尽管继新浪之后,搜狐也推出博客。但是优友、feedsky、DONEWS、BLOGBUS们依然迎风前进。
或许在他们意识中,“商业是你和我的利益”比赢家通吃更有价值,更有动力。

参阅:

  A Short History of the Long Tai

           品牌为什么屡战屡败? 

         品牌大宗化 长尾个人化    

         长尾是金矿  产品引擎系统是引爆器

         长尾市场会不会同质化?

tags:  blog  bsp  夺魁 




来源新华网




每逢佳节倍思亲。
不过,2005年的仲秋节我想祝经常光临花夫子BLOG的博友们仲秋快乐!
本来想细细介绍我结识的这些博友,不过,太多让我受教和受益的博友难以在短短的BLOG中给予表诉。

只有一句话:祝福大家生活愉快,万事如意!




传统的中秋节始终有一个情绪贯穿其中,团圆。
当然古时可能团圆的气氛不同于今天的气氛,“明月几时有,把酒问青天?”
尽管这可能只是浪漫诗人的心境表现,如果是市民的话,热热闹闹地全家围在一起,开心畅饮。恐怕是美好的一段时光。
赏赏月、饮饮酒,感叹一下。


今天的时代,诗人们都已经倒掉了,没有谁会吟唱酸得倒牙的古诗,或者新诗。(新诗似乎真的无法体现这种古典意境)。
K一把,或者哪个吧里坐坐,或者全家吃喝一顿,完了了事。

没有浪漫的情绪渲染的中秋节,月饼成为了“礼品”的代名词。越来越精致的包装,越来越小巧的礼物。
怪不得儿子说,我们什么时候过月饼节?

超女改变了我们对娱乐的看法,百度上市改变了对财富的认识,BLOG改变了文字小老婆的命运,长尾市场改变了80/20为尊的商业规则,月饼节改变了什么?

tags:     长尾市场  超女  BLOG  中秋节 




我写BLOG是“MZM事件”引发的,当时在博客中国。
发现BLOG居然自我做主,很开心。以往写专栏也好,接受约稿也好,包括写书。都是由别人
决定你的文字的生死存亡。

但是BLOG却改变了文字这种小老婆命运。这是一种时代改变的基本因素,当然不一定BLOG就得成为媒体,才会实现个人理想。
“商业是改变我们社会的惟一力量”,这其中包括改变媒体。

除了文字在BLOG中获得重生以外,BLOG还开始改变人际交往的形式。现在很多BLOGGER
在寻找和建立圈子,破除旧有的交际形式,到底会有多大效果呢?目前似乎并不是
最重要的,关键在于有了一种新选择的开始。

BLOG的影响力也是很多人注重的,这和对待BLOG的态度有联系。
我对BLOG的态度是,一种输送通道,联系各位朋友的快捷通道。同时也是一种传播观念的传播途径。
至于当成媒体,是我没有设想的,因为我不喜欢把道听途说当成新闻告诉我的朋友。

不过商业评论却可以经过实证和材料研究,然后加以适当点评。如果非要整个万世不倒的结论的话,恐怕还是深入企业和市场待上多年后再来说话吧。




传统家电业市场,海信始终当不成老大,无论是营销策略还是产品设计,都在同城的海尔之下。

不过能够一直挺到今天,海信已经非常不容易了。
多少年前,我曾经是海信的最忠实的散民,一次有机会同海信的营销同行沟通,我评价了这么一句话:你们公司那都好,就是股价涨得太慢了。和你们公司的经营风格一样。他笑了,你说地真对。

那时海信的经营风格正象后来他们总裁周厚健说得那样:稳健,要做中国的索尼。

尽管多少年来,海信依然不出风头,依然表现平平,不过多少市场的险恶居然也没有
拌倒海信。

如今的海信开始发力:不仅制造出电视芯,而且大手笔收购科龙
在传统市场风雨飘摇的时期,海信却雄心万丈,不知这次还会不会如往昔一样,跳着慢三。




其实我知道百度完全是因为小东,这个邻居家的外院学生。
当时是他下载MP3,我说用GG吧,他摇摇头,敲出百度搜索,并告诉我,他的同学们都爱用百度。

后来,我经常写BLOG,了解了更多的关于百度的周边情况,再后来百度上市,并且很成功。
尽管这只是短期内的市场表现,似乎还不能完全证实百度的今后发展历程。

不过我今天和朋友谈论一些创业成功者时,他讲了一句话,却让我感慨。
他说:现在的小孩都用百度。

看来,在网上进行搜索的年轻人不知道和不使用百度的并不多,这是不是百度一直被投资商看中的地方呢?
毕竟,C漫世代是长尾市场上的最大金矿。


tags: 长尾市场  百度  MP3  C漫世代





随着营销从艺术到科学再到介于科学、艺术之间的历史进程,可以看出人的因素在市场上的地位和价值。

在艺术的营销氛围中,消费者是欣赏者,对市场上推出的产品趋之若骛。福特当年推出第一款T型车,“黑色就是一切”的口号即表明了企业对市场的绝对垄断意识,同时也表明了
消费者对产品的无可挑剔。

当营销变成一种科学的时期,各种市场模式分析、消费心理分析等等数据的应用,表明了传统市场所出现的一种消费变化。
这时候,消费者已经不是艺术的欣赏者了,而是需求的获得者。黑色已经不能决定一切。
通用汽车很好的把握了这种市场趋势和心理暗示。

各种不同的消费需求表现获得各种不同的挖掘和不同的满足。

当这种满足已经开始超越被动吸收的时代,也就是今天这个世纪。我掌控我说了算,按照用户意志决定享受程度(消费这个专属概念需要淘汰了,可能享受是今后一个公司必须熟悉的面向用户的新理念)。
的长尾市场开始形成。科学的被动吸收者和单纯的艺术欣赏者都不适合今天的用户。

而且一个更重要的指标是,越来越多的用户的财富不是以元为计富单位,或者深层次讲,被传统社会压抑的财富权利意识开始觉醒,这种快速增长的财富以更大的计富单位为标志,唤醒了更多用户的自主的财富权利
意识,这或许才是导致今天的用户越来越不容易被公司榨取自己的品牌溢价的根本原因。

营销变天实质是顺应了市场转移的态势,市场转移的态势却是由于用户财富权利意识萌芽并快速增长的现实。

参阅:

             web2.0是不是个人时代? 品牌大宗化 长尾个人化   长尾是金矿 产品引擎系统是引爆器      
            品牌为什么屡战屡败?        长尾 web2.0 赚钱模式
           有一种牛仔裤叫柴油              科特勒:“不要坐在盒子里思考”


 tags: 长尾市场  财富权利  计富单位  营销




其实,长尾市场并不仅仅是一种观念,而是一种逐渐形成的市场态势,但是很多人解释为
一种理论,一种观念,一种可以实验的东西。

理论是实践的总结,这理上过学的人都明白。长尾市场就是很多公司的实践证明的一种新兴市场态势。
科特勒的《水平营销》中谈到了设计、谈到了“跳出盒子的思考”。《蓝海战略 》也谈到了创新市场的重要性。
这些实践和前沿理论的各种表现说明了一个共性:传统市场正在发生革命性变化(革命这个词被很多人鄙视,但它可能是很好的一个形容词).

传统的营销手段已经无能为力,包括品牌这个传统市场的产物,尽管这个词汇还依然有着顽强的生命力,很大程度上是由于没有更好的词汇替代它。
仅此而已。

用户力量决定一家公司的有利润进步的事实已经不可抹杀,而这种开始崛起的长尾市场的力量开始蔓延,像春天的野草。任何忽视甚至轻视这种力量的公司,可能会是“夕阳无限好,只是近黄昏”。


参阅: A Short History of the Long Tai

           品牌为什么屡战屡败? 

         品牌大宗化 长尾个人化    

         长尾是金矿  产品引擎系统是引爆器

         长尾市场会不会同质化?

tags: 长尾市场  品牌  B派力量  有利润进步  水平营销  蓝海战略 




今天的市场上,还没有人能够忘掉可口可乐,不过,这不是什么消费认知决定的,也不是什么品牌决定的。
而是需要和喜欢。

这种需要和喜欢目前却有点性别差。
更多的男孩子总是手里握着一瓶兰色的或红色的可乐,爽和冲劲儿让男孩子们感觉特棒。
女孩子却喜欢花草茶一类的饮料,有点甜味,有点花味,好象挺适合女孩子身份似的。

可口可乐抛弃了陈旧的包装和传播口径,使用网络游戏这种输送通道和消费口语,同时可口可乐开始意识到儿童市场的价值在减少
同时健康问题也成为可口可乐不得不关注和解决的市场拐点

品牌大宗化的时代已经开始亮起了红灯,可口可乐下一步即将向哪个市场转移?
可口可乐的性别差能不能够为这家百年企业建立一条通往个人时代的输送通道?
这些疑问将是我们国内企业关注的要点。


参阅:

            A Short History of the Long Tai

           品牌为什么屡战屡败? 

         品牌大宗化 长尾个人化    

         长尾是金矿  产品引擎系统是引爆器

         长尾市场会不会同质化?

tags:  输送通道  个人时代  性别差  可口可乐




为了给《夺魁》做传播,我上传了《夺魁》的封面。这个工作是到外语学院附近的一家网吧做的。
推开门,很吃惊,空闲了很久的网吧竟然坐满了外院学生,游戏为主,娱乐是全部内容。
即使那些兜里没几个鸟子的女孩丝毫不难过的掏出小钱袋,换来一段娱乐时光。
我从来没有看不惯学生的这种生活,也没有杞人忧天的感叹。
我只是想,那些寻找各种利润模式的企业似乎并没有真正看到年轻一代的消费力量。
尤其是BSP们,特别是我看到优友在推出UU2。0时那种紧张情绪,我发现,C漫世代的确可以成为长尾市场的金矿。

如果用道德的眼光来评价这种长尾市场手段的话,可能每一个商人都会破产。
这让我再次想起有位出租车司机和我的聊天:富人有钱会扩大生产,增加就业,要是没有他们,上哪就业?

话糙理不糙,多一些有利润进步的企业,多一些为C漫世代提供聊天的氛围,更多的生活机会也许就会出现.



参阅:《夺魁》——走向成功的企业引爆器
         品牌大宗化 长尾个人化    长尾是金矿 产品引擎系统是引爆器       
          品牌为什么屡战屡败?     长尾 web2.0 赚钱模式

tags:长尾市场  夺魁  优友  C漫世代





自从2003年9月麦当劳改变企业市场策略之后,就受到了不同市场专家的质疑。传统的麦当劳市场策略是面向
儿童和家庭,主题是欢乐。而改变后的麦当劳面向的是年轻一代,是那些喜欢特立独行的C漫世代
尤其是最近的“我就喜欢”这首歌将通过全方位的崭新途径如手机铃声、卡拉OK、网络、音乐频道、店内播放多种形式进行传播。
这种主题的目的其实表达了麦当劳对传统市场的一种失望,或者说对个人时代的一种市场转移。
或许,麦当劳已经闻到了个人时代中,那个叫做长尾市场的金矿的味道。

世道变了。





参阅:
看全球品牌的“长尾事变”      品牌为什么屡战屡败? 
             品牌大宗化 长尾个人化 

tags:  长尾市场  个人时代  麦当劳  C漫世代



美国人很会渲染一件事物,或者说很会营销,特别在品牌上。
市场竞争是自从市场存在以来就具有的规律,不过,似乎在个人时代,这些可能要有新的说法了。

这就是蓝海战略似乎要表达的观念
长尾市场是个人时代的市场形态,在长尾市场中进行发展需要借助用户力量,这一点恰巧和蓝海战略表达的观点相似。
而蓝海似乎成为了2005年流行在企业和政府高层的一个tag,其中“价值创新”是至关重要的一点。“系统创新”这个观点倒是和德鲁克的“系统性抛弃”有异曲同工之处 。

不管怎么看待这个新观念,都存在对传统市场的抛弃之意。

传统市场的劫数真的可能到了吗?




参阅:蓝海战略:炒作还是创新?      
          品牌大宗化 长尾个人化       长尾是金矿 产品引擎系统是引爆器      
           品牌为什么屡战屡败?        长尾 web2.0 赚钱模式


tags:   长尾市场   蓝海战略   蓝海 







自从搅和上了长尾市场,我发现过去对企业的市场研究有了清晰的表述。
破旧立新,把品牌这个传统市场上的观念破除了不是我个人的意志,更不是一己之力所能办到的。
而是用户力量的要求。
今天的时代已经开始发生本质的变化,当然这种“巨变”是好是坏,还无法断定。
但至少有一个因素存在,这就是“个人需求因素”。他不同于传统的大宗化需要,那时侯个性化就可以摆平每一个个人的生活欲望,甚至共性大于个性的时代延续了很多年。
但是今天以及未来的一段时期内,时代的特征即将或者已经露出头来的是“个人欲望”超过“个性化”和共性内容。

互联网成为这种观念特征的T型舞台。尤其是WEB2。0的种种技术特征完全表露了“个人时代”的基本诉求。
与此同时,坚持传统社会和传统市场观念的公司也遭到了不同程度的败绩。
这些诸多社会表现和市场实践开始提醒我们:时代变了,市场转移了。

长尾市场至少是今天以及未来一段时间内可以相信和倚赖的掘金地,WEB2。0成为个人时代的技术特征和社会意义可能就在于此。
而如何把握和适应,用句老话:八仙过海、各显其能。


参阅:品牌大宗化 长尾个人化       长尾是金矿 产品引擎系统是引爆器      
           品牌为什么屡战屡败?        长尾 web2.0 赚钱模式
          有一种牛仔裤叫柴油              科特勒:“不要坐在盒子里思考”



tags:  长尾市场  个人时代  品牌  web2.0



多年前,也就是乐凯还独立那会儿。我可以在外文书店看到乐凯的冲洗点,后来97年、98年股市爆发那阵,街上开始有了乐凯的专门店。
柯达也是在这一时期经历了“红黄绿”大战,整个照相冲洗店从山河一片绿变成了柯达标识。

现在,DC和DV越来越成为影象消费的主流,而柯达的胶片也越来越少的成为一、二级城市影象消费的第一选择。
尽管柯达也在不断推出DC,不过民用影象消费的硬件却不是柯达的主导市场。

而在日本市场,单反DC都已经开始成为了民用影象消费的主流。

在推崇个人化娱乐享受的今天,传统依靠品牌领导消费潮流的时代渐渐开始变迁。
这个已经露头的时代叫做“个人时代”,在“个人时代”公司实现“有利润进步”的市场策略也将发生根本改变。
传统市场将让位于“长尾市场”,品牌将让位于更多的属于个人时代的东西。

柯达就是要在这样一种时代变迁之际开始再一次调整公司市场焦距。
如何变焦?正是我们国内公司期望获得的答案,这个答案或许已经存在于出现的“长尾市场”上了。
关键是我们企业的领导者愿不愿意接受并身体力行。



参阅: 看全球品牌的“长尾事变”      品牌为什么屡战屡败? 
             品牌大宗化 长尾个人化  
             奢侈品牌不断失去市场 法国人平常心对待奢  侈品
            长尾的信念——野鸭子的故事         长尾是金矿 产品引擎系统是引爆器     
            长尾:营销与非沉默的大多数--《超级女声》启示录  

tags:  长尾市场   品牌   个人时代



潘欣是我不认识的一位朋友,也是一位对于品牌、营销和IT方面的很多问题有着独到见解的朋友。
尽管陌生,我还是经常有机会和他在BLOG上进行交流和对话。
在我的印象中,他属于个人时代的典型代表:自主、不崇拜、直截了当讲话,还有我的地盘我做主的气势。
关于长尾、关于品牌,我都和他有一些交锋。呵呵,这个词本身就有品牌时代的特征:炒做。
还是先看看他是怎么说的吧:
抱歉,我觉得你是先有结论,才断章取义的来评论P&G啊 你不能用两条失败的产品线来凭借整个P&G的品牌战略,我认为这是错误的评价方式. 另外,我觉得你对品牌的认识也是有错误的,如果你了解P&G如何去运作,如何去满足消费者需求的,你就会知道品牌对于P&G而言本就是属于消费者的。
 
我开始这样对话的:
你好,潘欣
有比较才有鉴别。对于宝洁整体品牌运做,我始终以一个观察者来谈。两个案例的例举也只是一种实证。而对于宝洁的那些评价只是我的引用。至于我的评价只是一种启发式的。
而对于先有结论后找证据其实是你的推断,因为我的那些结论完全来自于我对企业在市场上的实践研究之后得出的。
品牌属于谁,作为一个用户,我们会有不同的认识,这本身没有对错。因为我们已经开始进入一个个人时代。
就像说长尾市场和传统市场的差别究竟是否存在以及对一个公司的价值有多少,实践可以告诉我们。
非常感谢你的讨论,希望这样的讨论能够经常发生。

其实品牌究竟属于谁,应当从利益上来分析。
品牌在市场上存在一个利益维护问题。是不是呢?潘欣。我们可以从实践中来找到这个推论的证实。
用理论来证明理论,这本身就是错误的。因为另一个结论本身并没有事实可以证实它没有错误,即使曾经有过一些证据证明也不能为以后的发展提供真理。
品牌是什么?本身并没有真正的定论,这在品牌发源地美国也是如此。
而把品牌定性为消费者心智中的东西,更是营销大师们的发明,并不是消费者或者说用户自主的信念。
品牌从出生那天起,就是为了维护一种利益的,而那是谁的利益呢?是消费者的还是公司的?或者是股东的?
“品牌可以创造出溢价”或者说可以为公司创造高于某行业平均利润率的超额利润。这是任何一家公司经理人都十分明确的观念,能不能从这一点上讲,品牌是维护公司的利益呢?我看这是可以的。

那么,公司难道不维护消费者的利益吗?这似乎和很多被我们称之为伟大公司的经营宗旨和市场实践相背离。
事实或许就是这样:那些伟大公司在一开始出现时,并没有把创建品牌作为自己的神圣使命,而是把“商业是你和我的利益”作为了一个公司的成长动力。
《基业长青》、《从优秀到卓越》记录了很多这样的伟大的公司的故事。
IBM、福特、通用电气、索尼、松下、微软、GOOGLE、Apple、耐克、宝洁等等,太多的这样伟大的企业的市场实践可以证实:“商业是你和我的利益”是他们根本观念。
而不是品牌观念。

品牌只是基于“商业是你和我的利益”的这种观念的基础所产生的一种市场经营手段,本末倒置的事情往往会贻害千古。
尤其是在国内市场上,这种问题尤其严重。品牌对消费者的伤害已经成为了司空见惯的事情,我将其称为“伪品牌”的目的就是帮助我们公司回归商业本原,特别是传统市场开始发生“长尾事变”的前夜。

这个问题的讨论希望能够有更多朋友参与。



参阅:有利润进步和拜物教

tags:  品牌  商业是你和我的利益





    摘要:当时对润妍的失利,市场反响不同,但始终没有给包括宝洁在内的品牌以警醒:产品性感力是市场决胜的力量,而不是简单的营销力量,,所以,多年的市场调研和测试也没有实现品牌的目的。 “商业是你和我的利益”表明,一个公司始终要牢记今天的市场已经不同于传统市场,个人时代似乎已经先于企业的市场调查而悄悄来临。     (全文共3378字)——点击此处阅读全文



“品牌的确不是那么重要了,至少在自主品牌上”。龙永图的话可不可以看成一个信号?

从今天开始起,我将连续分析全球品牌的“长尾事变”。

这其中有柯达、宝洁、麦当劳、可口可乐。。。

看看“长尾事变”究竟给巨头们带来一些什么。

参阅:品牌为什么屡战屡败?       龙永图没错 品牌没那么重要  

           奢侈品牌不断失去市场 法国人平常心对待奢侈品

           寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长


Tags:  长尾市场 品牌  长尾事变




长尾市场会不会同质化?

对于今天的市场,很多人以为没有太大变化,至少还没有什么长尾市场的威胁。
不过长尾市场的影子大家都看到了,或许有人说,这算什么,不过是80/20的特例,和传统市场差不多。

传统市场上,用户并不是主导力量,更不是决定一家公司经营成败的关键因素。
没人买你商品不可怕吗?不是的这样的,传统市场上,一个公司的盛衰是有公司的管理层决定的,他可以打着经营品牌的旗号,做投机生意而且还用不着和用户面对面。
圈钱成为我们传统市场一个怪圈,似乎很多品牌都是这样的经历。

同质化就是圈钱的典型特征。
为什么这么说?
1 决定公司在市场上的发展的是管理层,而模仿和抄袭一种流行商品是简单和有效的圈钱行为。
2 品牌可以实现对消费者的诱惑行为,即使是个性化的欲望也可以在随众心理中被基本消解。
3 消费者想什么并不重要,重要的是公司如何代替消费者思考和实现。
4 消费者是愚蠢的,这是传统市场的营销潜规则。
5 “营销”这个词原本就是被保险行业发现的。

长尾市场并不是传统理论所规范的观念,长尾市场的本质就是用户力量的参与性和经营性,即用户力量的崛起决定公司的方向和成败。
为什么说长尾市场不会同质化?
1 用户的需要是个人化而不是个性化。这一点决定每一个人的需要可能截然不同。
2 由于用户参与公司的市场经营,导致一个企业的市场方向和内容的截然不同。最好的例子就是“反恐精英”的成功。
3 因为用户的需求不再是规模化和大生产、大批次,所以像福特公司那样在生产线上为用户预留各种型号和颜色车型的做法,开始符合个人时代的经济要求。
4 用户不再是一种简单的市场消费力量,而是成为和企业对等的参与力量,甚至就是公司的真正股东。
5 传统市场被品牌和企业剥夺的消费者的财富权利,今天回归用户手上。

参阅:品牌为什么屡战屡败?    品牌大宗化 长尾个人化   长尾是金矿 产品引擎系统是引爆器

Tags:   长尾市场   B派力量  品牌  财富权利  同质化




 VCDBP机、DVDMP3这些是中国小企业寄生的行业,也是这些永远不长大的小鱼的快乐池塘。

寄生者生存是我们这个市场上明智的选择,对于个人来说,这是一项有利可图的生存方式。

 VCDBP机、DVDMP3这些是中国小企业寄生的行业,也是这些永远不长大的小鱼的快乐池塘。

寄生者生存是我们这个市场上明智的选择,对于个人来说,这是一项有利可图的生存方式。

看看那些宏大叙事的专家们是怎么说的:要成长就要建品牌只有品牌才是企业的未来

不知道麦当劳当年是不是以建品牌为目的而有了现在的天下;只知道星巴克有句话,“将心注入”,这是星巴克创始人写的一本传记书名。

将心注入,这也是更多小企业主的生活心态。

我和义乌的一个小老板是多年的业务朋友,他是做塑料原料的。他说,每天他只想着赚钱。从一个五金交电公司卖摩托车的推销员转行干起了塑料业务。

寄生者生存成为他一种更好的选择。因为这会让他越来越富有。

曾经在酒店业遭到惨败的这位,转行做起了装饰业务。三年间,从负债60万到营收6000万。他送给我一句经典:不要做品牌的奴隶

曾经在酒店业遭到惨败的这位,转行做起了装饰业务。三年间,从负债60万到营收6000万。他送给我一句经典:不要做品牌的奴隶

曾经在酒店业遭到惨败的这位,转行做起了装饰业务。三年间,从负债60万到营收6000万。他送给我一句经典:不要做品牌的奴隶

后来他甩掉了红火的装饰公司,用他那句话讲:有钱做什么不行。

<