闲花照水录

    摘要：老康爱书法，于是很郁闷于每到下雪，乾隆爷就在《快雪时晴帖》的后面写BLOG，他每看快雪时晴帖兴高采烈之际，不小心总会看到一堆难看的字粘在其上。 不过我觉得，不为什么就是喜欢随便写写，随看随写，好坏由它去，这就是BLOG精神。幸亏乾隆爷没有生在当世，否则天下第一博客，大家都没得争了。没有交锋空间当然没意思。     （全文共9725字）——点击此处阅读全文

    摘要：一篇旧作,因为下个BLOG要引用所以转过来    （全文共10864字）——点击此处阅读全文

    摘要：如果把卖广告比做踢球的话，打电话、见面、请吃饭、送礼物这些都是控球，而让客户下单才是临门一脚。（当然，一脚之后，还得继续踢）我见过不少控球能力都很强的销售，临门一脚的时候，却总不能发挥如意。 其实有两个关键词：Burning Issue 简称BI和 Unique Customer Value简称UCV。 负责广告投放是公司的信任，同时也要接受很多同事的询问。 对一个从来没有投放过的媒体进行投放广告，可以比喻成，让一个人从一栋20层楼上跳到相距20CM的另外一栋楼上的20层。 跨出20CM，这是他完全有能力做得到的，但是他站在20层的高度时，很多平时不考虑的问题纷纷涌入心中：我会不会突然腿迈不开，会不会对面楼面滑，会不会过去站立不稳….虽然他绝对有能力做到，但是没有充足的理由，他没必要冒险（哪怕这个险是莫须有的）。     （全文共16843字）——点击此处阅读全文

    摘要：经国务院批准并授权，国家测绘局10月9日宣布，地球最高峰——珠峰的“身高”为8844．43米。与我国1975年公布的数据8848．13米相比，珠峰“身高”整整低了3．70米。当8848这个数字只是世界第一峰的曾经泡沫高度，不知道未来还有什么炒头。     （全文共10978字）——点击此处阅读全文

    摘要：销售大概分直销、分销和拍卖。 媒体的广告的基本特点包括： 1. 基本上都是直销； 2. 客户有限，不允许丢失客户； 3. 20%的客户支撑80%的营业额； 4. 与系统集成大项目直销相比，广告投放是所有公司的正常营业动作，所以购买广告就象购买牙膏一样是非常家常的事情； 但是对于广告销售这种相对简单的直销，还是分成三个境界： 产品销售、方案销售和战略销售 产品销售、方案销售和战略销售对客户的了解是： 客户要开新品发布会了，产品销售知道了，觉得可能有广告销售的机会； 客户准备出新品了，方案销售知道了，主动去问有那些可以配合的地方； 觉得客户应该出新品，战略销售会与对方中高层建议，某块市场贵公司有机会争取，而我们可以提供哪些帮助     （全文共22579字）——点击此处阅读全文

    摘要：从IT到传媒，我的第一感觉是卖广告比卖产品容易多了。第二个感觉是，为什么好的广告销售那么难找。可能是因为相对来讲，广告业是需求资金盘子比较小的行业，所以有销售能力的人都自己创业去了。念到此，我不再奢望找到优秀并愿意打工的广告销售，而决心自己培养。因为卖广告没有那么难。 我把我做广告销售的心得和大家分享。     （全文共8593字）——点击此处阅读全文

    摘要：我老妈是美女，心也玲珑细致；可惜我长得完全象我老爸，性格大而化之也象我老爸。     （全文共10305字）——点击此处阅读全文

    摘要：今天是我吃素的第六天。是我从出生4个月以来，断荤时间最长的一次。而且，一点没有想吃肉的感觉。 我有四个朋友吃素，台湾媒体人黄Triccia，她某天觉得小动物很可怜，所以不再吃，断荤超过十年；神州数码的谢耘，因为宗教信仰，断荤接近10年；赛乐氏的陈方，可能是宗教原因，断荤接近8年；LY321的贝东，好象是为了锻炼自己意志而断荤，断荤接近5年；还有个朋友网名地藏，因为许愿所以戒荤一年，目前正在尾声中…     （全文共7201字）——点击此处阅读全文

    摘要：面对一只整鸡，觉得《大长今》里金积料理的做法语焉不详，而且看上去也实在一般，还是查我们中国的方子比较靠谱。 根据我掌握菜谱的查询结果，八大菜系中，比较有名的用一只整鸡作菜的分别为： 粤菜：清远白切鸡、广州文昌鸡； 川菜：人参乌骨鸡； 鲁菜：德州扒鸡； 浙菜：叫花鸡、八宝童鸡、百鸟朝凤、知味鸡； 好象江苏人比较爱吃鸭子，所以苏菜中没有查到整鸡名菜； 湘菜：东安仔鸡、五元神仙鸡； 徽菜：徽州蒸鸡、凤炖牡丹、符离集烧鸡。     （全文共10984字）——点击此处阅读全文

    摘要：这2年，奔波于写字楼与餐厅酒肆之间，亢奋于业务人事的刺激，很久都忽略了自己的身体。于是趁这个假期，住到大觉寺旁边的普照寺，过了个瑜伽假期。 普照寺离大觉寺只有200米，不对外营业，三进的院落，只有我们和监院。 正院里一株千年银杏，亭亭如盖，遮住了大半个院子，山门外是成型的松柏，风吹过树叶沙沙做响，偶而有松鼠从红墙上跑过。中夜银河垂地，坐在银杏树下发呆，不时有熟透的银杏果从树上落下，发出轻轻的“吧”的一声。 没有电视，没有电脑，也没有杂志。只有自己对着自己的心灵。     （全文共10348字）——点击此处阅读全文