王通网络策划

提到口碑推广，大部分人都觉得它比SEO还神秘，其实任何一种推广手段都是有规律和循的，今天和大家分享一部分网站口碑推广的经验。

 

口碑推广第一步：让用户记住你的网站

如果要让用户记住你的网站呢？你需要做到以下几点：
1、网站要有特色，特色包括定位、内容、设计等方面；
2、特别要很好的表现出来，让用户快速知道你的网站给其带来的好处；
3、网站域名特别容易记忆和传播、网站的名称也特别的容易记忆和传播。

口碑推广第二步：要让用户浏览你的网站的时候感觉非常好

 

如何让用户获得较好的感觉呢？

1、服务器速度一定要快，
   这是非常重要的一条因素，给用户“快”感了，用户自然会喜欢上你的网站。

 

2、网站设计一定要人性化
   网站的设计不要千篇一律的去模仿，要站到用户的角度来考虑，如何让用户方便就如何来设计。

3、把你的好处很直白的表现出来
   很多网站有很多很好的东西，但是总是搞得很朦胧，很难让用户在上到你网站的第一眼就看到你的好处。做网站不是搞艺术，千万不要搞朦胧，越直接就越好。

 

比如：我们在帮翰音网做人性化优化的时候，在其新用户注册页面加上以下几句话：

ü          拥有了自己的音乐博客，把自己喜欢的音乐全部添加到音乐博客中，以后就不用每次上网都去找歌了。

ü          拥有了自己的音乐博客，你就可以把自己的音乐作品、flash作品、DV作品上传到网上与众多网友分享了

ü          拥有了音乐博客，你就成为一个新时代的新新人类了，你的生活将因为音乐博客将而变多的多彩！

ü         拥有了音乐博客，你就和刀郎、东来东往成为了网络邻居，你有可能也会像他们一样出名哦！

只要进入注册页面的用户只要看了这几句好处说明，一定会迫不及待的赶快注册。

口碑推广第三步：在网页中关键位置暗示用户去口碑宣传

如果你不提醒用户，大部分用户都不会主动帮你宣传，但是一旦你在网页中的重 要位置暗示用户了，喜欢你网站，觉得你网站好的用户就会帮你口碑宣传。

 

还是以翰音网为例子：我们在其用户发表音乐博客成功之后加上了一句提示语言：

 

“你好棒啊！ 赶快把你的博客地址发给你的好友，和他们分享一下你的心情！”

有了这句暗示，大部分用户都会接受这句暗示，把自己的新发的页面发给自己的好友来看！

 

这里有一个小技巧：暗示语一定要先夸用户，然后再暗示用户做口碑推广，并且让用户感觉到这是在提醒他、帮他。而不是利用他。

 

要熟练掌握口碑推广，就需要多揣摩用户的心理，然后按照以上三个步骤，把这过程中的众多细节都一个个做好。

 

口碑推广是网络营销策略中最重要的策略之一，口碑推广做好了，不仅仅可以提升网站的流量，更重要的可以提升网站粘度，提升网站的品牌。

欢迎对口碑营销感兴趣的朋友与我交流(ufoer2005#126.com)

 

作者：王通

首发：网络营销策划

 

今日逛新浪博客，忽然发现大嘴宋祖德竟然进了新浪博客20强，再进入宋祖德的博客，大惊！这哥们真牛！竟然已经利用博客在赚钱了，赚的绝对比胜总还多。

     博客界为了给自己寻找一条出路，搞了很多次发展讨论论坛活动，后来诞生了“博客营销”这个名词，不过仅仅是名词而已，能靠博客赚钱的人少之又少。在众多网络人士都还没有利用博客赚到钱之时，娱乐圈的宋祖德就率先利用博客赚到钱了，这具有“众大”的意义，值得我们大家研究研究。呵呵！

 

一、低成本搞大流量：

 

宋祖德的新浪博客（http://blog.sina.com.cn/m/songzude）已经有接近682万的流量了、他的sohu博客（http://songzude.blog.sohu.com/ ）的流量更是搞大1331万，两个博客的流量加起来，流量已经超过2000万流量，这个流量是让无数企业网站不可想象的。

 

按照目前百度竞价排名的每个点击3毛钱的广告价格。宋祖德等于没花钱就搞到了投放600万元网络广告费的效果，为什么这里说是超过呢？大家可以发现，宋祖德每篇博客发出去后的转载率是让徐静蕾都赶不上的。

   宋祖德吸引眼球的策略就是娱乐，用娱乐来吸引眼球需要做到以下三点：

1、  要和名人扯点关系

2、  最好再制造有争议的话题

3、  文笔功夫高的话，效果会更好

宋祖德每篇blog里面必有名人，而且也都是制造与名人有关的非常有争议的话题，很多话题还都是会让网友吃惊。于是有人挺有人骂还有人好奇！

宋祖德的文笔确实是好，他的每句话都不会太长，而且里面的比喻特别的有创意，语气特别的夸张，骂人的功夫更是连骂街的泼妇都不敢比。会使众多喜欢看他博客的网友读起来特别的顺畅，甚至有一种糟蹋明星的快感……

 

靠对这三点的熟练把握和重复执行，宋祖德就在短短时间吸引力超过2000万的浏览量。

 

二、把广告位卖给自己：

 

上了宋祖德的博客，在他博客左侧的黄金位置，放的就是他的广告，这家伙比较聪明和实际，放的不是那些赚不到多少钱的联盟广告，而是直接放他自己公司生产的产品的广告。

    另外，宋祖德在众多的博客结尾处也都放得是他的产品的广告。

为什么在博客结尾处也放广告呢？

因为放到结尾处的广告效果比放到顶部banner位置的广告还要好。

 

网友打开博客页面主要就是为了看博客内容的，看完一篇博客了，基本目的就达到了目的，有了满足的感觉，然后再看下面的广告，就会比较容易记忆和接受。

    宋祖德在自己博客上做广告，对用户的心理把握还是比较准的。

 

 

三、宋祖德利用博客营销的产品：

 

产品1：娱乐揭秘系列图书：
上宋祖德博客的，大部分都是看娱乐揭秘的，对于宋祖德的图书产品而言，大部分流量都是高质量的潜在客户，所以这个网络广告放的真是精准。精准的广告，转化率自然高。翻翻宋祖德的博客，发现他卖的还真不少。

产品2：“万里健”增高鞋垫：

这个产品是暴利产品，利润可能比大家在电视上看的那些电视购物的产品的利润还暴。宋祖德直接在博客上公开的购买这个产品的网友的名单就非常非常的多。

   很多网友一直都不明白，宋祖德作为一个老板，为什么要通过博客疯狂的用文字蹂躏各大娱乐圈大腕，不断辱骂明星呢？按照宋祖德所谓的经济学分析，一些看似疯狂的行为背后都有经济目的，看来宋祖德也是有经济目的的。呵呵!

 

   站到商业的角度而言，宋祖德的成功利用博客营销的案例，值得研究。不过，宋祖德的博客营销过程中也暴露出了一些问题，大家以后要避免。

 

 

四、宋祖德的博客营销过程中暴露出的问题：

 

1、  问题之一：随便泄露用户信息资料。宋祖德在其博客上泄露了大量购买他的产品的用户的详细地址、名字、联系方式等信息。这些资料的泄露，很有可能会给这些用户带来一些危险，有可能会被骗子利用。

2、 问题之二：产品质量和虚假广告问题。宋祖德目前销售的产品之一“万里健”增高鞋垫产品。请大家在Google或者百度或者其他搜索引擎里面输入“万里健”这个关键词，可以查到大量的这个产品的负面信息，大家可以自己来判断。

 

Google搜索结果

http://www.google.com/search?sourceid=navclient&hl=zh-CN&ie=UTF-8&rls=GGLJ,GGLJ:2006-32,GGLJ:zh-CN&q=%e4%b8%87%e9%87%8c%e5%81%a5

 

           百度搜索结果

           http://www.baidu.com/s?wd=%CD%F2%C0%EF%BD%A1&cl=3

 

          搜狗搜索结果

http://www.sogou.com/web?query=%CD%F2%C0%EF%BD%A1

 

爱问搜索结果

http://iask.com/s?tag=n&k=%CD%F2%C0%EF%BD%A1

 

 

网络最大的好处就是：信息不再被少数人垄断！

 

     

首发：王通的blog 
 http://www.ufoer.com/

 

今天晚上和浙江天德集团的几个朋友很愉快的聊了好几个小时，收获不少。我非常喜欢这种交流，每次和非互联网领域的朋友探讨互联网的时候，总能碰撞出许多新的思想火花来。

站在互联网之内的人看到的很多都是部分的细节，很难能够看到互联网的全貌，这就是互联网从业者最大的局限性。站到互联网之外的成功人士能够能够把互联网的全局，然后能够从商业的本质出发来分析互联网行业。

这几年，互联网在飞速的发展，一个行业发展的速度越快，它整体环境就可能会越浮躁，在这种环境中，大部分人都容易被环境所影响，追逐流行变的特别的浮躁。

比如这两年的中国互联网投资热，很多人都把拿到投资看作成为一种成功，其实不然，目前拿到投资的大部分创业者虽然在媒体中风光无限，但是拿到了资金后大部分都是在发烧，当投资烧的快光的时候，再去搞新概念，忽悠新投资。

不清楚赢利模式就投资，有成功案例，但是那些都是幸运儿，大家没有看到与它同时代的有多少失败案例，如果有人去调查一下，估计失败案例最少是成功案例的几十倍之多。

传统领域内的创业，几乎没有还不清楚赢利模式就投资的。今后几年，当房地产热被政府的宏观调控压下去之后，将会有越来越多的民营资本进入互联网行业，当本土民营资本大量进入之后，相信会让这个行业大部分人会更加务实一些。

站到互联网之外，把互联网看成一种工具，一切都会变的非常的清晰，这样从商业的本质出发来分析互联网，你还可以看到非常多的好机会。如果去更加务实的来做互联网项目的话，成功几率将会增加很多。

站在互联网之外看互联网，站在产业之外看产业，换个角度，你可能会有新的发现！

都说Google的用户群和百度用户群有很大的不同，为什么会出现这种情况呢？其实是由他们的推广策略来决定的。

Google的推广策略是什么呢？

1、新闻推广

   我每天都通过新浪的互联网新闻栏目流量行业内的新闻，我发现了一个严重的现象，从我看新浪互联网新闻一年多来，每天最少有1半的互联网新闻都是Google的新闻。

   Google为什么能够这么多新闻呢？

   1、Google的核心文化就是创新，Google需要让用户感觉到它在不断的创新，所以Google不断的推出新的产品和服务，然后以公关稿的形式发出来。

   2、目前Google已经非常大了，围绕着Google发生的事情也非常多了，大家比较关注。

2、口碑营销

   Google的最重要的推广手段就是口碑营销，包括新闻营销也是一种制造口碑的手段。

   看新闻的人，都是一个白领人士，这些人群喜欢用Google了，对Google进行口碑宣传也是想同类的人宣传。

 

百度的推广策略：

   1、网站联盟

      可以说，网站的流量靠的是网站联盟起来的，而这些网站联盟中大部分都是各种各样的个人网站，流量大的个人网站多是网址导航站、娱乐网站，这些网站都是面向不是网

络高手的普通网民。

      因为百度是靠这些网站来推广的，所以百度的用户群大部分也都是这些个人网站的用户群，没有Google用户群那么高端。

  

   2、渠道宣传

      大部分传统企业认识百度都是从百度渠道上的直销宣传中知道的。

 

因为推广方式的不同，所以他们的用户群有较大的不同，同时造成了他们流量上的较大差别。

普通网民多呢？ 还是精英网民多？

肯定是普通网民数量大了，所以那百度和GOOGLE中国来比较，百度的用户多，流量大！另外针对Google和百度的域名进行比较的话，对google和baidu都比较陌生的普通网民更容易记住baidu.com　

所以，Baidu的流量暂时处于老大的位置，不过百度过河拆桥的策略导致百度在在网站联盟和渠道上已经不是强者了，这就给了Google等其他搜索引擎的机会，搜索引擎行业的战国时代到来了！

首发：王通的blog

    摘要：百度虽然目前是中国搜索引擎市场的老大，但是这只是暂时，把百度踩到脚下不是没有可能的，因为百度已经让越来越多的人民群众不满了，现在正是踩百度的好机会。本章重点分析一下百度的不足，研究一下把百度踩到脚下的策略。欢迎大家拍砖！   此处阅读全文

    摘要：此处阅读全文

    摘要：

中国的音乐网站，据说有超过6000此处阅读全文

如何创新你的商业模式(二)

 

今年春节前,一位国际著名的投资人送我了一本书---《蓝海战略》，让我看完写个读后感.

可能已经有很多朋友看过了这本书，看过这本书的朋友都知道,这是一种讲商业模式创新的书.今天就和大家一块儿探讨探讨这本书中的方法.(如果还没有看过的朋友可以直接通过这里下载电子版的. http://www.ufoer.com/post/46.html )

 

   看完这本书后,我把这本书的核心总结成了10个字, 5个词.

  

   第一个词就是”创新” 这是这本书的核心. 想摆脱恶意竞争的红海,开创没有竞争的蓝海,就必须创新. 因为当你创新一个细分行业, 一开始你就是行业老大.

 

   后面的四个词讲的就是创新的方法. 分别是”剔除、减少、增加、创造”

 

ü         那些被产业认为理所当然的元素需要剔除?

ü         那些元素的含量应该被减少到产业标准以下?

ü         那些元素的含量应该被增加到产业标准以上?

ü         那些产业从未有过的元素需要创造?

书中提高的这个创新的方法特别的不错, 不过书中举的多是传统行业的例子. 互联网项目如何使用这个方法呢? 我们用这个方法来分析一下B2C电子商务模式。

 

ü         一、剔除

B2C的那些被行业认为是理所当然的元素需要剔除?

在B2C电子商务模式中，大部分人都会认为“库存和物流”是理所当然的因素，而且这两块儿也是成本较高的因素。

既然这两块儿是成本比较高的因素，那么能不能剔除呢？大部分人的第一反应是：肯定不能。

没有什么是不可能的，办法总比问题多。目前已经有电子商务网站剔除掉了这两个环节。剔除掉这两个环节有两个方法：

1、销售信息类产品，别销售实物类产品。比如请客800,他销售的就是各种吃喝玩乐场所得预定信息。不需要库存，不需要物流。

2、实物类产品销售的话，你就需要要整合相关的资源。比如宁君的健康中国网站。他们和全国各地上万的知名品牌保健品直销人员达成了合作。它们通过网站带来订单，然后直接有下订单附近的签约直销人员组织产品、送货。这样来，他们卖的其实还是信息。只不过他们用把握了最重要的订单信息这环，很好的组织了现有的资源。

ü         二、减少

B2C的行业中的那些元素的含量应该被减少到产业标准以下?

　　
硬广告

上次参加了一个B2C行业的聚会，发现目前做的还算不错的B2C网站都是靠众多的广告费砸起来的。

网络最大的优势就是，它是一种低成本的营销平台。B2C网站想获得快速发展，减少硬广告的投放，降低营销成本，然后多花一些精力在营销上进行创新。

网络营销的创新，欢迎大家与王通详细交流：ufoer2005#126.com

ü         三、增加

B2C的行业中的那些元素的含量应该被减少到产业标准以上?

支付方式：大部分B2C网站只是选择两三种简单的支付方式，其实，支付方式的是否便捷，直接决定着用户的购买欲望。大部分消费者都属于冲动性购物者，如果在购物过程中遇到了一些麻烦的话，这些消费者就会转化成理智型购物者。所以，支付的越便捷，就对B2C的销售越有好处。而且这条特别的重要。中国的ＳＰ行业之所以能够有如此疯狂的市场，最大的原因就是其支付的便捷性。如果ＳＰ的服务都是去邮局汇款的支付方式的话，不可能会有今天的市场的。

如果谁做Ｂ２Ｃ行业，一定要把支付方式做到行业标准之上，做到最便捷的话，对你的销售特别特别的有好处。

 

 

ü         四、创造

Ｂ２Ｃ行业中的那些产业从未有过的元素需要创造?

 

１、导购资讯：
　　大部分Ｂ２Ｃ网站都是展品展示和产品销售，内容单调，很难留住回头客。很多销售者在有需求的时候，面对众多的同类产品，选择会让他们非常的盲目的。如果有非常合理的导购信息让他们对他们所要购买的产品进行一个客观的了解和比较的话，他们就可以购买一个让他自己满意的产品。让客户满意，客户就愿意继续到你的网站购买产品。

　　客户买产品，买的不是产品本身，买的是产品带给用户的好处。人性化的导购信息可以帮助用户快速的获得各类产品的好处。

　　比如我们买书的时候，想直接在网上书店上看到与该书相关的众多资讯信息和有价值的网友评价信息的话，真的是太难了。现在还没有一家网上书店把这块儿下大功夫。你第一个做，你将可以获得最快的方法！

　　比如买礼品，我们常常都不清楚地知道买什么礼品送什么人合适。如果一个礼品网站能够根据用户送礼的目的，增加众多的送礼文化和送礼资知识的话，让这些知识教用户如何送礼，然后根据用户的目的，用导购信息合理的给用户推荐相关的礼品。销售效果一定会非常的好。现在有这样的礼品网么？　没有的话就赶快行动吧！

２、购物文化：

    大部分购物网站都缺少一种东西，那就是购物文化。什么叫购物文化呢？我们不扯那么高深，说实在点，就是让你的购物网站营造出一种氛围，然用户感觉到在这种氛围内购买你的产品就是一种享受。

　　如果做到这点呢？以上提到的各种策略都要做，而且还要把人性化上下功夫，为网站增加更多的功能来粘住用户，营造出这种氛围。

 

　　拿当当网为例子。我觉得当当网增加上豆瓣网，就可以营造出点儿这种感觉来。这只是组合，如果能够创造出一种更好的形式的话，那就更好了！

（欢迎转摘，转摘请注明作者和出处，谢谢！）

作者：王通

首发：电子商务指南

介绍：专业从事网络营销和盈利模式的实践和建议，从０３年到现在成功为上百家大中型网站进行咨询服务。联系电话：010-82865151

 

    摘要：

谈到创新，大多人都一头雾水，觉得太难了，觉得自己不行。其实并不是那么难，也不是你不行，只是你暂时不懂得创新的方法罢了。所以当你也在说创新难的时候，请你记住这句话：

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