直抒胸臆|王乐的Blog

　　史玉柱能做成网游的理由多得无须累述，单讲可能做不成的理由。

　　1、营销巨人与产品短板

　　对《征途》的底细，业内有一种比较相同的看法：这个游戏源自盛大的《英雄年代》。

　　《英雄年代》的策划实际已经很早了，可能追溯到04年以前，这个策划在网上曾公开过，盛大做这个产品的时候其实就有很大的争议，最后的结果也证明这并不是一个成功的产品，那么以这样一个基础做成的产品能有多大的提高？

　　另外一个有关产品的疑问是，老史要做游戏早就不是新鲜事，2004年就听说他天天在家《传奇》打算进这个行业，不知道他现在多少级了。也许是太专注的研究《传奇》了，他错过了《wow》在中国的火爆，以至于在3D化大潮下，他还把个2D游戏炒到天上去了，有点类似在“奔4”时代出售“奔3”。

　　今年游戏市场有一个显著的特点，“大作决战”。国外的WOW及其资料片自不必提，像SUN、GE、Guild War、DDO、HellGate等大作涌入国内，而国内网易、金山等公司的作品也是蓄势待发。在这种环境下，老史的嗓门再大，广告费再多也难免掩盖《征途》自身的单薄。

　　2、营销老革命遇到的新问题

　　老史是中国营销历史上可圈可点的天才人物，很多策划可进教科书，不过即便如此也有巨人大厦之败，天才未必是放之四海而皆准的，保健品这种产品的特点和网游截然不同。

　　“脑白金”、“脑黄金”并不是一种完全讲究体验的产品，买“两金”的人有几个是买来自己长期用的？大多可能是用来做礼品的。

　　个人认为，将保健品概念包装成“礼品”正是老史成功的关键。试想我们自己在逢年过节的时候送礼，经常是为礼品的具体形态而煞费苦心，老史抓住这种心态，把一种具体形态包装成“礼品”，并且以不断重复的方式通强化“脑白金”＝礼品。

　　网络游戏这种产品与保健品有很大不同，购买者一般就是消费者自己，产品的体验决定了消费者的去留。当然网游市场的消费者们也是大多没有判断力，谁的嗓门大也许开始会有点效果，但是网络游戏不是一次消费，而是持续的消费，花大力气引来的客户能否留得住？让他们每日，没小时的消费而不是一年只消费几次，这要看产品本身，以及运营商自己的服务能力。

　　老史目前可见的营销手段主要有三大类：巨大的广告投放和媒体炒作、免费和赠送的引诱、放开虚拟物品交易和提供官方外挂。

　　首先来看广告投放问题。广告对网络游戏究竟有多大的效果，非常值得探讨。以盛大、网易成功的历史来看，他们对广告的依赖度并不高，盛大和网易的广告更多意义上是媒体关系维护，他们大量的营销经费实际上是花在了网吧等“看不见”的地方。应该说，大家都期待老史能在网游界创造出新的案例。

　　免费和赠送。去年《传奇》、《RO》、《热血江湖》、《石器时代》等等已经有太多很著名的产品免费了，今年金山、完美等公司都会出大量免费的产品，盛大也会免费旗下更多的产品，所以免费策略未必就能让某个产品鹤立鸡群。

　　开放虚拟物品交易和官方外挂是老史最有眼光的举措，他给了很多人在里面游戏的理由，不过相信这种措施在很多类似产品中都会使用。

　　3、人员结构与潜伏的危机
　　老史的公司大体上由两拨人组成。一组是跟着老史做脑白金的，一组是做游戏的。

　　业内对这种组合有两大担心：一个是对做游戏这个团队的担心，另一个是两个团队的配合问题。

　　4、高调进入游戏市场与得罪同行
　　老史进入网游市场选择了一种极其高调的姿态：

　　自曝挖盛大团队，并且得罪陈天桥。他这样说为了显示自己有勇气？是不是得了便宜还卖乖？

　　史玉柱对媒体说，中国90％的游戏是垃圾只能打零分，他自己的《征途》则可以打80分。类似这种骂街的话完全不像一个在商场跌爬滚打多年的商人，如果他的《征途》是《魔兽世界》这样的产品，他说这样的话还情有可原，可以《征途》这样的产品来比较，相信业内会有很多人不服。也许很多对他有敬畏之心的人，从此改变了对他的看法。

　　老史这番话有违商业道德，令人失望也许还是小恶果，更大的恶果也许是业界对其产生较大的敌意，一旦风吹草动就会出现墙倒众人推的局面，最近征途的抽奖丑闻可能就是某种先兆。

　　当然我这可能也是白担心，也许老史本来就没有打算在网游行业常呆，网游可能只是他的另一个脑白金而已。

　　九城公布名单前我就写了篇关于炒作游戏取名无聊的Blog，不过这种我看来“无聊”的东西对一般消费者还是很有效的，起码在游戏媒体圈也产生了一定作用：

　　在《树世界》的发布会上，某媒体兄弟问我觉得《奇迹世界》这个名字怎么样？我想到自己写的东西于是犹豫了一下，这哥们儿可能觉得我尴尬，于是没有等我回答就说，“其实这个名字还不错”，我无语......

　　客观的说，九城的确想了个绝妙的名字：奇迹＋魔兽世界＝奇迹世界，且不说向消费者传递了多少熟悉的东西，起码比《上online》文明多了。

　　其实想给自己游戏起名叫《××世界》的人绝不在少数，2003年就有个朋友说，盛大可以起个《传奇世界》，他的游戏也可以起名叫《奇迹世界》、《天堂世界》，不过他最后没有那么干，不过倒是有人把游戏起了个《冰封传奇》的名字。

　　名字在商业社会，已经不仅仅是无形资产，简直就是一种真实的资产。比如，网站越来越多，大家就越来越知道域名的重要，等再去注册的时候发现，全部被注册了，想要吧，拿钱来。前两天，我朋友想换个好记的手机号码，于是就上了一个专门倒手号码的网站查，居然一个普通的号码卖到了7000－8000，在我看来一般的也要1000，晕。好车牌可拍卖，好门牌要竞价等等。

　　这些东西值那么多钱么？值。值的不是号码本身而是其中传递的信息，以及这些信息可能造成的机会。

　　手机号码为何那么值钱，最初听说是好记，8多代表吉利，现在更厉害，说是一看号码就可以判断这个人的身份，可能影响到对方是不是接听你的手机，嘿嘿，看来我的131手机号只能等着被鄙视了。

　　域名何以那么值钱，显然好的域名容易推广，极其容易被用户记忆，被访问的几率明显增加，象sina、sohu、163、17173、hao123等等，对于网站而言，用户和访问量就是被看成资产的。

　　回到游戏，名称一样重要。某种意义上，游戏更类似文化产品，一般成功的电影经常拍摄续集，就是因为用户接受起来很容易，不需要花费太多推广，用户就能理解产品的大概价值，比起学习和接受新产品的代价要低很多，风险也小了很多，这就是所谓的“借势”。所以EA专门买电影，体育的版权，这些东西本来就为大家熟悉，因此推广这些游戏即便用同样的推广力量取得的效果明显好太多。

　　国内成功的游戏也有类似的情况，比如说《魔兽世界》的成功，很多人都认为这与暴雪、《魔兽争霸》之间的关联极大。盛大其实也是个深谙此道的公司，且不说《传奇》和《传奇世界》,2004年末我在番禺遇到张向东，说起如何在中国迅速告诉大家maplestory是个韩国热门的产品，他告诉我叫做《冒险岛》这种大家熟悉的名字，比告诉大家这是个韩国排名第一的网游形象很多，盛大最近又出了个游戏叫做《跳跳堂》，显然是想借势《泡泡堂》。

       当然借势也可以借到别的公司头上：比如腾讯的《QQ堂》与《泡泡堂》，至于盛大的圈圈是不是QQ少一点呢？此外，郭羽的《大唐风云》隆重的发布了一个简称《大唐》，应该和网易的《大唐》”没有关系“吧。

　　网络游戏越来越多，面对快捷方式可以铺满桌面的网络游戏，哪个图标最打动他们？相信越是熟悉、有好感的名字就越能打动他们，这种影响对两款水平类似游戏的竞争几乎是致命的胜负手。

　　既然不能起名叫做《奇迹2》或者《魔兽世界2》，把两者结合起来也不错，九城这招值得学习。