1) 简介
这个项目着眼于服务大学生这样一个特殊的群体,他们群居在一定的范围内,生活学习,随着各大高校的扩招的大学生市场也成为一个不可忽视的市场.这样一个乐于接受新鲜事务的群体,敢于挑战过去不敢想象的事的一个年轻活力的群体,他们的消费能力也是相当可观的,我们要做的就是针对他们而做的.提供网上销售服务的一个网站.
日新月异的科技让无数大学生越来越喜欢热衷于互联网购物,但随之而来的问题也与日俱增,比如担心受骗,担心买到的货物得不到保证.等等.IT-FUN正是由互联网上这样一个无限大的地方还是会出现有限的限制而生,IT-FUN着手解决大学生互联网购物本地化,即在全国各个大学城内建设一个具有一定规模的网上超市.购物就此简单,放心.
2) 市场
根据权威调查报告显示,截至2007年9月全国高等院校的在校生就达到了2100万之多,根据教育部的文件我们也发现.到2010年我国的高等教育毛入学率将达到25%,在校生将会达到3000万人.
根据2005年的大学生消费生活调查报告显示.大学生消费越来越注重品牌,也就是说,大学这几年中他们正在进行着向新富角色转换的过程.大学这几年正是品牌塑造的黄金时期.一旦价格或者收入条件许可他们会迅速将对品牌的向往进行化为实际的消费.我们可以看到,大学生对品牌的这样的向往可以迅速将一个营销得当的品牌托举到市场前列,也可能将一个市场前列的品牌一年间拉下.
我们可以看到互联网已经成为大学生生活的一个重要组成部分,大学生利用互联网学习,娱乐交友,以及消费.
大学生市场目前还没有真正的成熟起来,大多数厂商目前还只停留在宣传和推广的表面上,并没有真正完全的的将他们原先的制定的计划执行到底.我们期望我们不会这么虎头蛇尾的结束我们的事业.
3)产品和服务
IT-FUN是面向在校大学生的一个网络超市,你可以在网上购买到和传统超市同等质量价格的商品.所不同的是,我们将会在每个学校设立一个点,顾客只要下了订单我们就会在10分钟
内将所订的商品送到他们手中.我们提供的物品以零食饮料为主,还能提供早中饭夜宵等.
4)价值主张
给客户省去了购物的麻烦和舟车劳顿以及时间上的消耗等,而且我们销售的商品都是一些生活的必需品.用户一旦使用过我们的系统就会对他们享受到的服务不忘.
5) 如何销售
在已经建成的网络超市上进行销售,对资源进行优化整合.
6) 怎么吸引客户
我们争取让每个客户尽量多的在网站上想消费,因为这样他们能省去不少的时间以及麻烦,我们在不同的时期的费用是不同的.因为我们也会在逐步提高我们的服务质量.
7)管理团队
目前我们的管理团队有,网站的主管,一个管理人事,以及一个财务管理.我们现在所欠缺有推广,以及一个专职的营业人员.在初期我们三人划分一些事务管理,随着进一步的发展我们会进行人才的引进.
8) 你的收入模式是什么?
我们做的传统零售业的发展,我们将传统的零售业放到了网上.并对此市场进行了进一步的细化.我们少了高额的店面费用,多了一个送货的费用,但我们相信随着事业的发展,我们还
会发现更多的盈利点.
9)进展
目前我们进展到开业前的最后准备,我们的网站已经做好,还差数据的校验和补充,目前我们还有找到投资.
我们对我们的前景充满了希望,因为我们的市场有着巨大的潜力.
在网站发展到一定规模后,我们将会直接从厂商处进货,成本会进一步的降低,我们的销售产品线会进一步的增大.不仅仅是在销售零食饮料等物品,还会销售一些服装数码等物品.
10)融资计划
目前我们还没有得到任何的投资,最理想的状况下我们希望能得到1万的的投资.这些资金将会用在
1.送货人员工资
2.网站的维护和管理
3.部分商品的购入
4.推广的费用.
这些资金最长可以支持4个月,到那时候公司的发展会进入一个比较理想的增长期.
在第个月的时候我们会根据网站的展吸引更多的投资,让我们的网站有更大的发展.
11)竞争对手
我们目前没有直接竞争对手,我们的潜在竞争对手是哪些和有着和我们一样想法的,以及大型的超市.
大型超市可能和我们竞争,但一些相对薄弱的超市和网站以及一些新生的品牌会和我们合作开拓市场.
我们的优点是我们了解大学生的消费动向,了解大学生的所需,能非常机动灵活的服务大学生.弱点就在于我们没有完善的进货渠道和强大的资金支持.
我们是直接将学生所需要的物品直接送到对方手中,不仅仅是送到学校,而是送到他们宿舍里.
12)合作伙伴
目前我们的合作伙伴有一个中型的超市,食堂里的一个中晚餐和夜宵的餐馆,以及一个奶茶店铺.我们同这些店铺建立的销售合作协议,在半年内他们不会向第二家于我们类似的网站供货.
13) 其它
我们网站目前一个比较薄弱的环节就是人事这块没有一个专职的人员,我们都是学生,还有一部分的学业要完成.
如果有什么因素能一夜间改变我们的生意,那只可能是学校的介入以及资金截断.